Можно что угодно рассказывать о том, что цену на любые услуги формирует рынок и подстраиваться под него, но это только в том случае, если вы ничем не отличаетесь от той самой массы посредственных фотографов (видеографов), которая и формирует цену, пытаясь конкурировать друг с другом. Не поимая при этом, что это путь в никуда.
Рыночная борьба производителя любых услуг и продуктов с помощью демпинга, рано или поздно приводит к сильному снижению рентабельности, а нередко и к убыткам. Поэтому часто люди не выдержав такой конкуренции уходят с рынка. И фотографов это тоже касается. Тем более, что некоторые граждане на полном серьёзе считают, что если они купят дорогой аппарат и супернавороченную оптику - клиенты сами к ним прибегут.
Конечно, техника в наше время важна, хотя в 90% случаев не она влияет на потребность заказчика в конкретном исполнителе. Маркетинг тоже имеет важную роль, но опять же - смотря для чего. А вот опыт, квалификация, креативность и свой собственный взгляд на то, что попадает в объектив - намного важнее всего остального. Каждый фотограф должен иметь своё лицо - свою манеру съёмки и подачу материала. Люди должны понимать, почему они приглашают именно вас.
Конечно, многие ищут исполнителя подешевле и качество их не особо волнует. Но это не те заказчики, на которых стоит ровняться. Обычно с ними больше всего проблем, а денег на них практически не заработаешь. Тем не менее, большое количество мальчиков и девочек, которые совершенно не умеют снимать, работают как раз за копейки. Потому что живут ещё за счёт родителей, которые чаще всего и купили им соответствующую технику. Поэтому у этих "фотографов" нет в голове понимания, что эту технику нужно оправдывать и о таких понятиях, как амортизация оборудования, они вообще никогда не слышали.
Ведь любой специалист, давно работающий в данной сфере, прекрасно понимает, что в стоимость его услуг входит и время затраченное на саму съёмку, и обработка полученного материала, и та же амортизация техники, включая аккумуляторы и карты памяти. Ведь любая техника имеет свой ресурс и поэтому, рано или поздно, потребует своего обновления. А на какие средства это делать, если стоимость ваших услуг позволяет с трудом сводить концы с концами?
Кто то наивно считает, что нужно ехать покорять большой город, где и цены выше, и клиентов побольше. Но должен вас разочаровать, конкуренция в большом городе ещё выше и на фоне опытных специалистов вы вообще никому не будете интересны. А вот как раз на родине намного проще заработать себе имя и с помощью него неплохо зарабатывать. Нет, в провинции вы никогда не озолотитесь, но получать достойный доход сможете, если заинтересуете людей в себе. И кстати, цена на ваши услуги, которая будет немного выше рыночной, лишь добавит вам авторитета. Ведь никто не будет уважать человека, который сам себя не уважает. А заниженная самооценка нередко лишает даже профессионального исполнителя адекватного заработка.
Конечно, какое то время начинающему фотографу (видеографу) необходимо потратить на то, чтобы его узнали. Но не стоит браться за работу, предлагая себя за копейки - потом вам будет сложно поднять свою цену. Лучше поработайте определённый период бесплатно, предлагая себя везде. Вам это добавит опыт, а люди смогут оценить вашу работу, без привязки её к каким то цифрам. И вот когда вас уже начнут звать, объясняя это тем, что именно такого специалиста люди хотят видеть на каком то своём мероприятии - можно будет объявлять реальные цифры. И каждый специалист должен прекрасно понимать - сколько на самом деле стоит его работа.
Лично я пришёл к пониманию своей стоимости тоже, когда работал ещё бесплатно. Пройдя все стадии общения с клиентами, съемки и обработки материала - понял ниже какой цены не буду этим заниматься. И не надо бояться, что потенциальный клиент от вас может отвернуться. Вы должны иметь ввиду, что заказчик всегда будет недоволен ценой - хоть три тысячи это будет, хоть десять, хоть пятьдесят. Даже если кто-то и уйдёт от вас - значит не вы ему были нужны, а фотограф, который снимет подешевле. Сам неоднократно предлагал таким клиентам поискать каких-нибудь девочек, которые снимут им всё за три копейки.
Нужно понять, что если вы действительно что то из себя представляете - ваш клиент никуда не денется и без работы вы не останетесь. Ведь можно работать за копейки с утра до вечера, стараясь удовлетворить всех и пытаясь заработать все деньги, а можно работать намного реже и получать практически тот же доход. Кстати, работая без суеты и спешки можно добиться намного более качественного результата.
Правда, как я уже неоднократно писал, качество на сегодняшний день - мало кого интересует, потому что практически весь контент предназначается для соцсетей. Поэтому всё чаще встречаю на различных, даже очень ответственных мероприятиях, операторов с айфонами. И я совершенно не расстраиваюсь, что они отобрали у меня потенциальный хлеб. Клиенты, которых устраивают съёмки на мобильное устройство - не моя публика. Тем более, что иногда людей вообще устраивают съёмки на собственный смартфон.
И, в качестве иллюстрации, приведу свежий пример. Снимал я на днях видео "Последнего звонка" в школе. Так вот из четырёх классов - я снимал на профессиональную технику класс, родители которого меня заказали, ещё один класс снимал мужчина на смартфон и постоянно мешал мне нормально выстроить кадр, бегая по залу, а остальные классы снимали родители, стоящие по краям зала, держа свои смартфоны вертикально. Прекрасно понимаю, что многие не считают данное мероприятие чем то особо важным для того, чтобы тратить деньги на фотографа или видеооператора, но я работал как раз для тех родителей, которые понимали зачем им это нужно.
Кстати сказать, в этом году я совершенно не рекламировал свои услуги фотографа, который делает выпускные фотоальбомы. Прошлые года у меня отбили всё желание этим заниматься. Даже не смотря на то, что это очень даже неплохой заработок. Однако, за две недели до окончания школьного года внезапно проснулись родители в одной из школ и изъявили желание сделать альбом. Учитывая крайне сжатые сроки, цену я зарядил соответствующую, но она вполне устроила заказчика. Более того, именно они заказали мне видео на "Последний звонок". А за неделю до праздника ещё одни родители позвали меня уже в качестве фотографа и тоже на "Последний звонок". Благо, эти мероприятия попали на разные дни и я спокойно отработал оба. И цену на фотосессию выпускников я тоже выставил приличную. В то время как другие фотографы навязывали себя многочисленным родителям в других школах города с самого начала учебного года.
Поэтому набирайтесь опыта, повышайте качество своих работ, зарабатывайте себе заслуженный авторитет и ваш клиент никуда от вас не денется.
p.s. И не забывайте, что есть фотографы, которые зарабатывают деньги на стоках или продают качественные фото эксклюзивному покупателю. Некоторые снимки для глянцевых журналов или календарей стоят несколько тысяч долларов. Именно поэтому некоторые фотографы колесят по миру, зная, что востребовано именно на этом рынке