Когда Дмитрий, владелец небольшой производственной компании, впервые вышел с нами на связь, он сразу обозначил своё отношение:
«С тендерами у нас не сложилось. Сложно, муторно, не для малого бизнеса. Там выигрывают только “свои”».
Это распространённая позиция. Мы слышали её десятки раз. Но каждый раз, если есть реальная задача — увеличить загрузку, выйти на стабильный канал заказов — мы предлагаем не спорить, а проверить на практике.
Через месяц Дмитрий получил два выигранных контракта подряд. Без демпинга. Без откатов. Только благодаря системному подходу.
Шаг 1. Разобраться: а точно ли есть «свои»?
Сначала мы вместе с клиентом изучили рынок. На его товар (металлоизделия) ежемесячно публиковалось более 50 закупок. Но подходящих было всего 10–12.
Остальные:
- либо с заведомо узкими требованиями (например, обязательный опыт работы с конкретным госучреждением),
- либо с заниженной ценой (менее себестоимости).
Вывод: в тендерах побеждают не «свои», а те, кто умеет отбирать подходящие закупки и правильно готовить документы.
Шаг 2. Привести в порядок документы
Тендерная документация — это не просто «прикрепить файл». Это жёсткие требования: к формату, срокам, подписям, содержанию.
Мы помогли Дмитрию собрать:
- корректную декларацию соответствия;
- подтверждение соответствия продукции.
В результате — ни одной отклонённой заявки.
Шаг 3. Найти подходящие закупки и правильно подать заявку
Мы выбрали три тендера:
- Поставка металлических закладных элементов — НМЦК 760 тыс. ₽
- Изготовление металлических стоек — НМЦК 940 тыс. ₽
- Ещё один с высокой конкуренцией — отказались
Заявки оформили и подали строго по инструкции. Один из заказчиков задал уточняющий вопрос — помогли грамотно ответить.
Через 4 недели — 2 победы подряд
📌 Контракт 1: 760 000 ₽
📌 Контракт 2: 940 000 ₽
Работаем дальше — клиент уже готовит третью заявку.
«Понял главное: без опыта можно, если не делать это наугад. Вы дали структуру — и она работает».
Что говорит этот кейс:
- Нулевой опыт — не проблема.
- Проблема — хаотичные попытки.
- Побеждают не те, кто “в теме”, а те, кто системно работает.
Хочется также?
📌 У нас есть много практических материалов, которые помогут:
🔹 Всё, что нужно знать для успешного участия в тендерах
🔹 Осторожно, тендер! 7 ловушек, которые подстерегают новичков
🔹 Как понять, что тендер “под своего” участника?
📍 Мы в РекордТендер не просто сопровождаем — мы строим систему участия в тендерах, которая работает даже для тех, кто раньше не выигрывал.
Если вы хотите понять, есть ли смысл участвовать в тендерах — мы подскажем, с чего начать.
Оставьте заявку на нашем сайте https://recordtender.ru/