"У нас мало денег на рекламу, поэтому сложные воронки не для нас" 💸 Слышали такое? Это заблуждение. Воронка нужна при любом бюджете, просто устроена она по-разному.
Две истории — два подхода
История первая: Сергей открыл мастерскую по ремонту телефонов 📱 Бюджет на рекламу — 15 000 рублей в месяц. "Зачем мне воронки? Я просто дам объявление, и люди придут."
История вторая: IT-компания "ДиджиталПро" выделила 150 000 рублей на привлечение клиентов 💻 "Построим многоуровневую воронку с ретаргетингом и аналитикой."
Через три месяца у Сергея был хаос, а у "ДиджиталПро" — стабильный поток клиентов.
Воронка за 15 000 рублей
Этап 1: Одна площадка, один канал 🎯 Сергей выбрал Яндекс.Директ и сосредоточился на геозависимых запросах: "ремонт телефонов рядом со мной", "починить экран в Зеленограде".
Этап 2: Простой лендинг Одна страница с информацией: что ремонтируем, сколько стоит, как связаться. Никаких излишеств — только суть.
Этап 3: Прямой контакт Клиент сразу звонит или приходит в мастерскую. Никаких промежуточных этапов.
Результат минималистичной воронки
За месяц: 45 заявок, 28 клиентов пришли, 22 сделали заказ ✅ Конверсия 48% — отличный результат для локального бизнеса.
Стоимость привлечения клиента — 680 рублей. Средний чек — 2 800 рублей. ROI положительный.
Воронка за 150 000 рублей
Этап 1: Множественные точки входа 🌐
● Контекстная реклама в Яндекс и Google
● Таргетированная реклама в соцсетях
● SEO-продвижение по средне- и высокочастотным запросам
● Email-рассылки
Этап 2: Контентная воронка
● Лид-магнит: "Чек-лист выбора CRM-системы"
● Серия обучающих писем
● Вебинары и кейсы
● Персонализированные предложения
Этап 3: Многоступенчатая квалификация
● Анкета на сайте
● Консультация с менеджером
● Техническое интервью
● Коммерческое предложение
Результат сложной воронки
За месяц: 180 лидов, 45 серьёзных переговоров, 12 клиентов 📊 Конверсия кажется низкой — 6,7%, но средний чек 85 000 рублей.
Стоимость привлечения клиента — 12 500 рублей. ROI высокий благодаря дорогим услугам.
Золотая середина: воронка за 50 000 рублей
Дарья ведёт школу иностранных языков 🗣️ Бюджет средний, поэтому нужен компромисс между простотой и эффективностью.
Стратегия: Два основных канала (контекст + соцсети) + простая email-воронка + лид-магнит "Тест определения уровня языка".
Результат: 90 заявок, 35 записались на пробный урок, 18 купили курс. Стоимость клиента — 2 800 рублей при среднем чеке 12 000 рублей.
Принципы построения воронки под бюджет
До 25 000 рублей: Фокус и простота 🎪
● Один рекламный канал
● Простой сайт или лендинг
● Прямые продажи без прогрева
● Локальная география
● Ручная обработка заявок
25 000 — 75 000 рублей: Добавляем воронку ⚡
● Два рекламных канала
● Лид-магнит для сбора контактов
● Простая email-последовательность
● Базовая аналитика и ретаргетинг
● CRM для учёта клиентов
75 000 — 150 000 рублей: Усложняем систему 🔧
● 3-4 рекламных канала
● Контентная воронка
● Сегментация аудитории
● A/B-тестирование
● Автоматизация процессов
Свыше 150 000 рублей: Полная автоматизация 🚀
● Омниканальность
● Персонализация
● Предиктивная аналитика
● Интеграции между системами
● Команда маркетологов
Частые ошибки при ограниченном бюджете
Ошибка №1: Пытаться охватить всё сразу 🌍 Лучше качественно проработать один канал, чем плохо — пять.
Ошибка №2: Экономить на аналитике. Даже при минимальном бюджете нужно понимать, откуда приходят клиенты.
Ошибка №3: Игнорировать мобильную оптимизацию. 60% трафика идёт с телефонов.
Инструменты для разных бюджетов
Бюджет до 25k: 🔧
● Яндекс.Метрика (бесплатно)
● Google Analytics (бесплатно)
● Простая CRM или Google Таблицы
● Конструктор сайтов
Бюджет 25-75k:
● Calltouch или Roistat
● Email-сервис (MailChimp, Sendsay)
● amoCRM или Битрикс24
● Полноценный сайт
Бюджет 75k+:
● Коллтрекинг и сквозная аналитика
● Marketing automation
● Продвинутая CRM
● Персональные менеджеры
Главный принцип
Воронка должна соответствовать не только бюджету, но и типу бизнеса 🎯 Локальным услугам не нужны сложные схемы, а B2B-продажам не помогут примитивные лендинги.
Команда Bolseo умеет строить эффективные воронки под любой бюджет — от стартапа до крупной корпорации. Переходите по ссылке и оставляйте заявку на консультацию. Поможем выработать оптимальную стратегию 💡