Материал подготовлен Юлией Усачёвой, генеральным директором агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи, специально для читателей портала Сочи 24.
С 2019 года в Сочи не было зафиксировано ни одного случая обманутых дольщиков. Этот показатель стал прямым следствием перехода на эскроу-счета — систему, которая изменила не только практику расчётов, но и саму структуру доверия на первичном рынке недвижимости. Новые правила игры обеспечили рынку устойчивость, а покупателям — реальную защиту.
До внедрения механизма эскроу рынок новостроек в Сочи регулярно сталкивался с ситуациями, когда застройщики не доводили проекты до конца, а деньги дольщиков оказывались вне правового поля. Риски были ощутимыми: остановленные стройки, многолетние судебные тяжбы, утерянные вложения. Система расчётов через эскроу-счета изменила это кардинально.
С момента перехода на проектное финансирование девелоперы начали строить не за счёт средств покупателей, а за счёт банковских кредитов. Дольщики в новых реалиях не передают деньги напрямую застройщику — средства блокируются на специальном счёте и становятся доступными только после ввода объекта в эксплуатацию. В случае срыва сроков или остановки строительства банк обязан вернуть средства покупателю. Таким образом, риск утраты денег исключается практически полностью.
Элитное жильё в Сочи дорожает, но достойных вариантов почти нет
За последние годы такой подход стал стандартом. Сегодня большинство застройщиков в Сочи работают именно по этой модели. Она оказалась эффективной как для крупных игроков, так и для региональных девелоперов, так как позволяет снизить уровень недоверия со стороны покупателей. При этом проектное финансирование неизбежно приводит к удорожанию строительства, поскольку девелоперы платят проценты банкам. Однако прозрачность схемы и сниженные риски компенсируют этот фактор в глазах конечного потребителя.
В условиях Сочи система эскроу распространилась не только на долевое строительство, но и на классические сделки купли-продажи. Всё чаще расчёты между покупателями и продавцами проводятся с использованием аккредитивов с расширенным перечнем условий — своего рода эквивалентов эскроу-счетов на вторичном рынке. Это стало ответом на растущий запрос на безопасность со стороны покупателей, особенно при сделках с апартаментами и недвижимостью в жилых комплексах с многоуровневой юридической структурой.
Что нужно знать покупателям апартаментов в Сочи: ключевые риски и возможности
Опыт последних шести лет показал, что ни одна сделка, проведённая с использованием эскроу-счёта, не закончилась для покупателя потерей денег или недвижимости. Это позволяет говорить о новой норме безопасности: в сегодняшних реалиях покупка жилья без подобной защиты воспринимается как риск, который можно и нужно избегать.
Внедрение системы эскроу стало ключевым рубежом в развитии сочинского рынка новостроек. Оно изменило поведение покупателей, дисциплинировало застройщиков и повысило общий уровень прозрачности сделок. Безопасность, которая раньше казалась опцией, стала обязательной составляющей каждого качественного проекта. Именно это и определяет современный стандарт рынка.