Wildberries представил новую опцию — рекламный кредит, который позволит продавцам продвигать товары без оплаты до старта кампании. То есть, рекламировать товар можно уже сейчас, а оплата за рекламу будет взиматься позже, но уже с процентами.
Разберем, в каких случаях это может быть реально полезным инструментом, а в каких — скрытой ловушкой.
Как работает реклама с отсрочкой платежа на Вайлдберриз?
Раньше продавцы пополняли баланс в кабинете WB.Продвижение и тратили средства на рекламу по мере необходимости. Теперь можно запускать кампании «в долг» и оплачивать позже — через 1, 2, 3 или 7 недель. Однако за отсрочку придётся доплачивать:
- 1% за 1 неделю;
- 1,5% за 2 недели;
- 2% за 3 недели;
- 4% за 7 недель.
В пересчете на годовые проценты ставки выглядят ещё серьёзнее: от 29,7% до 52%.
Кому это выгодно?
- Новички с небольшим бюджетом: можно начать продвижение, даже если все деньги ушли на закупку и прочие затраты.
- Тем, кто запускает новинки: если рекламу нужно пускать сейчас, не дожидаясь поступления средств (а для новых карточке важно не медлить — об этом мы писали в статье).
- Продавцы с временным кассовым разрывом: если срочно нужны заказы, а свободных денег нет.
- Те, кто уверен в эффективности рекламы: если реклама резко «выстрелила» и уже приносит заказы, но быстро пополнить баланс не получается
- Тем, кто продает товары с коротким сезоном: когда каждый день (и даче час) на счету, но с пополнением баланса вышла заминка.
Но не стоит думать, что кредит на рекламу — это стопроцентное благо. Подводных камней и риском может быть больше преимуществ.
Кому стоит быть осторожным?
Всем перечисленным выше:
- Если вы новичок без опыта запуска рекламы — есть риск наделать ошибок, а кредит и без того увеличит расходы.
- Если у вас кассовые разрывы, не хватает денег на рекламу, доход слишком скромный — есть риск влезть в долговую яму.
- Если нет плана и не считаете юнит-экономику — можно накрутить рекламу себе в минус, да еще и в долг.
- Если ситуация слабопрогнозируемая или вы опираетесь лишь на личные ощущения и желания, а не на аналитику — рискуете открутить кредитный бюджет впустую.
Брать или не брать?
При возникновении внештатной ситуации с пополнением рекламного баланса (когда решение требуется здесь и сейчас) такой кредит может быть оптимальным выходом, который позволит не останавливать кампании и не терять покупателей.
В остальных случаях, прежде чем брать отсрочку, необходимо ответить себе на несколько вопросов:
- насколько вы уверены, что реклама сработает, есть ли для этого основания?
- сможете ли вы своевременно вернуть долг, если реклама сработает плохо?
- насколько вас устраивает прибыльность товара, если включить процент переплат в юнит-экономику?
Решившись опробовать новую возможность от ВБ, начните с небольшой суммы и посмотрите динамику, ведь реклама тоже расходуется постепенно и не требует одномоментного вливания десятков тысяч рублей.
А чтобы не слить бюджет и удерживать максимально выгодные позиции, оптимальную цену клика или получать максимум заказов при выделенном бюджете, используйте авторизованный биддер Sellego. С помощью этого инструмента можно автоматизировать процесс управления кампаниями на ВБ: настроить показы по важным фразам, исключить нерелевантные запросы, лимитировать расход средств, задать график показов рекламы и продвигать товар без риска резко слить бюджет.
Заключение
Отсрочка оплаты за рекламное продвижение на Wildberries — это удобная для многих ситуаций опция, но не бесплатная. Она подойдёт тем, кто умеет считать юнит-экономику, уверен в эффективности рекламы или испытывает временные технические трудности с рекламным балансом. Но если брать кредит на рекламу Wildberries без анализа, можно потерять больше, чем заработать.