Реальный кейс клиента ChinaToday
Владимир — опытный селлер на Ozon и Wildberries. И все это время он возил товар только в серую — через карго. Это было удобно, быстро, без бумажной волокиты.
Селлерам постоянно приходится балансировать между скоростью поставок, ценами на товар и требованиями площадок:
- С одной стороны — нужно доставить товар быстро и недорого.
- С другой — маркетплейсы все чаще требуют предоставить официальные документы, подтвердить легальное происхождение товара и соответствие маркировке.
Раньше карго казалось универсальным решением, но сейчас серая схема — это лишние риски. Груз могут задержать на таможне, а то и вовсе запретить ввоз в Россию.
До недавнего времени Владимир даже не рассматривал белые поставки. Казалось, что это сложнее, дороже и просто невыгодно для его бизнеса.
Но все изменилось после одного разговора с нашим менеджером — он предложил рассчитать стоимость белой схемы для крупной новогодней партии. Владимир решил: «Почему бы и нет?»
Что показали расчеты
- Партия: ~1000 позиций
- Масса груза: 400 кг
- Себестоимость при карго: ~620 ₽/шт
- Себестоимость при белой поставке: 450–470 ₽/шт
- Продажная цена на маркетплейсе: 1800 ₽/шт
- Экономия на одной партии: ~70 000 ₽, или 10%
Белая доставка оказалась на 70 000 ₽ дешевле, а еще в нее включены все официальные процедуры: растаможка, оформление, сертификация — все «чисто». Причем клиенту даже не пришлось бы менять поставщика и условия работы — только схему поставки.
«Я предполагал, что белая — это по умолчанию дороже. А оказалось наоборот. Главное — считать. Сэкономить можно прилично», — делится Владимир.
Наш клиент и дальше планирует возить товар в белую. Говорит, что готов к новому уровню требований:
«Маркетплейсы регулярно вводят новые требования для селлеров, поэтому действовать по старинке становится сложнее.
Начинайте пробовать поставки в белую сейчас, чтобы не перестраивать в панике все бизнес-процессы, когда выбора уже не будет» — советуют начинающим селлерам Владимир.
Почему работать в белую выгоднее
Белая доставка может быть не только безопасной, но и выгодной во всех смыслах:
- 100% легальный ввоз — никаких проблем на таможне, товар можно продавать на маркетплейсах и в сетевых магазинах, участвовать в тендерах;
- все необходимые документы — на руках;
- полный контроль цепочки поставки — передвижение груза можно отслеживать в режиме реального времени;
- сохранность товара — контейнер с товаром закрывают в Китае и открывают только по прибытии в РФ.
А еще, как показал опыт Владимира, поставки в белую могут стоить дешевле карго. И это — не единственный пример. Как сэкономить при переходе на белую доставку, рассказали в Книге по белой доставке: скачайте ее бесплатно!
Хотите узнать стоимость белой поставки для своего заказа?
📩 Напишите нам — посчитаем, сравним цены и подберем самый выгодный для вас вариант.