Привет!
Знаешь это чувство, когда придумываешь супер-креативный заголовок для рекламы? 🎨 Вроде и метафора есть, и интрига, и эмоции зашкаливают. А потом смотришь статистику и понимаешь — люди кликают на что-то совсем другое.
История одного эксперимента
Михаил, руководитель IT-компании, обратился к нам с жалобой: "Трачу 80 тысяч в месяц на контекст, а заявки какие-то странные приходят" 😕 Оказалось, что в рекламе использовались заголовки типа "Цифровые решения будущего" и "Технологии, меняющие мир".
Решили провести эксперимент — создали 15 разных заголовков для одной услуги и запустили тест. От креативных до максимально простых.
Что мы тестировали
Взяли нишу разработки сайтов и разделили заголовки на три группы:
Креативные варианты: 🎭
- "Ваш сайт — ваша цифровая империя"
- "Создаём сайты, которые продают сами"
- "Сайт-магнит для клиентов"
Эмоциональные хуки: ❤️
- "Устали терять клиентов из-за старого сайта?"
- "Ваши конкуренты уже впереди?"
- "Сайт не работает — деньги утекают"
Скучные и прямые: 😴
- "Разработка сайтов в Москве"
- "Создание корпоративных сайтов"
- "Сделаем сайт для вашего бизнеса"
Результаты шокировали
Через месяц тестирования картина стала ясной 📊 Самый высокий CTR показал заголовок "Разработка сайтов в Москве" — 12,4%. А креативный "Ваш сайт — ваша цифровая империя" едва дотянул до 3,2%.
Но самое интересное было впереди. Когда мы проанализировали качество заявок, то обнаружили: скучные заголовки привлекали людей, которые реально готовы заказать сайт 💰 А креативные — привлекали любопытных, которые просто хотели посмотреть, что это такое.
Почему так происходит?
Дело в намерениях пользователей 🧠 Когда человек ищет "разработка сайтов", он уже принял решение и выбирает исполнителя. Ему не нужны метафоры — ему нужен конкретный ответ на конкретный запрос.
А когда мы пишем "цифровая империя", человек кликает из любопытства, но не из потребности купить.
Исключения из правила
Конечно, есть ниши, где креатив работает лучше 🎪 Например, в сфере развлечений, beauty-услуг, товаров для хобби. Но в B2B-сегменте люди предпочитают честность и прямоту.
Золотая формула заголовка
Лучшие заголовки в контекстной рекламе содержат:
- Основной запрос пользователя
- Географическую привязку (если актуально)
- Одно конкретное преимущество
Например: "Аудит сайта в Санкт-Петербурге за 24 часа" 🚀
Что делать дальше?
Не бойся быть скучным в контекстной рекламе 😉 Оставь креатив для социальных сетей и контент-маркетинга. А в контексте говори с людьми на их языке — языке потребностей, а не эмоций.
Если хочешь проверить свои заголовки или настроить эффективную контекстную рекламу, команда Bolseo всегда готова помочь. Переходи по ссылке и оставляй заявку на консультацию. Мы знаем, как превратить клики в реальных клиентов, а не просто в красивую статистику.
Попробуй прямо сейчас: возьми свой самый креативный заголовок и перепиши его максимально просто. Запусти тест на неделю и сравни результаты ✨