Если ты предприниматель, у которого нет времени разбираться в нюансах рекламы, но есть желание получать клиентов — эта статья для тебя.
Меня зовут Михаил, я маркетолог с 10 летним опытом. Запускаю рекламу в Яндекс Директ и ВКонтакте для малого и среднего бизнеса. Ниже — простой разбор, что лучше выбрать именно для твоего бизнеса.
В чём разница между Яндекс Директ и ВКонтакте?
Если коротко:
- Яндекс Директ — ловит тех, кто уже ищет ваш товар или услугу.
- ВКонтакте — показывает рекламу тем, кто пока ничего не ищет, но может заинтересоваться.
То есть Директ работает на спрос, а ВКонтакте — формирует интерес.
Когда лучше выбрать Яндекс Директ
Яндекс Директ хорошо работает, если:
- У вас понятный продукт, который люди часто ищут в интернете.
- Услуга нужна срочно: ремонт, доставка, эвакуатор, медицина, банкротство.
- Есть региональный спрос — особенно по Москве, области и большим городам.
Пример:
Клиент: фирма по строительству домов из бруса.
Что сделали: настроили рекламу по ключевым словам «дом из бруса под ключ», «цены на дом из бруса» и т.п.
Результат: 200 заявок за 68 000 ₽, средняя цена заявки — 380 ₽.
Вывод: если вас уже ищут, важно оказаться первым в поиске.
Когда выбрать рекламу ВКонтакте
ВКонтакте работает, если:
- Услугу или товар никто не ищет сам, но может заинтересоваться.
- Нужно формировать доверие через контент, подписки, личный бренд.
- Вы продаёте визуальный или эмоциональный продукт: одежда, декор, торты, йога, курсы.
Пример:
Клиент: мастер маникюра из Казани.
Что сделали: оформили группу, сделали акции, таргетировали по женщинам 20–35 лет рядом с салоном.
Результат: +40 новых клиентов за 3 недели, стоимость лида ~120 ₽.
Вывод: если вы хотите привлечь внимание и прогреть, выбирайте ВК.
Кому подойдёт оба канала
Если вы:
- Продаёте дорогие услуги или товары (например, кухни, окна, франшизы).
- Хотите охватить весь путь клиента: от “услышал впервые” до “купил”.
- Готовы работать над репутацией и воронкой продаж.
Комбинация может быть мощной:
→ Сначала клиент видит вас во ВКонтакте,
→ Потом гуглит — и снова находит вас в Яндексе,
→ А дальше — звонок, заявка, продажа.
Что учесть при выборе
Краткий вывод
- Если у вас услуга с чётким спросом — берите Яндекс Директ.
- Если вы развиваете личный бренд, продаёте визуал или эмоции — начинайте с ВКонтакте.
- Если бюджет позволяет — комбинируйте: один канал продаёт, другой подогревает.
Если статья была полезной — поставьте лайк и подпишитесь. Пишите в комментарии, если нужна бесплатная консультация по выбору канала под ваш бизнес — с радостью подскажу.
Мой Telegram: @pisarev_pro_digital