В 2025 году маркетплейсы остаются одной из самых динамичных площадок для ведения бизнеса. Однако высокая конкуренция и снижение рентабельности заставляют предпринимателей тщательно взвешивать все за и против. Виктор Тютин, успешный предприниматель с более чем десятилетним опытом, делится своим опытом работы на маркетплейсах и рассказывает, стоит ли начинать такой бизнес в 2025 году.
Путь Виктора Тютина: от офлайна к маркетплейсам
Виктор занимается бизнесом с 2012 года, начиная с офлайн-продаж. В 2020–2021 годах он решил попробовать свои силы на маркетплейсах, запустив проект с партнером. После расставания с партнером из-за разногласий по поводу открытия офиса Виктор сосредоточился на работе с Китаем и продажах на Яндекс.Маркете, Ozon и Wildberries. Сегодня его бизнес сосредоточен на продаже сумок и изделий из эко-кожи, а на складах маркетплейсов хранится около 1200 единиц продукции.
Виктор предпочитает работать онлайн, без собственного склада и офиса. Он тратит всего 4 часа в неделю на управление бизнесом, что стало возможным благодаря небольшой команде из двух менеджеров и сети контрагентов. Такой подход позволяет минимизировать затраты и сосредоточиться на ключевых аспектах бизнеса.
Конкуренция и рентабельность: реалии 2025 года
Конкуренция на маркетплейсах стремительно растет, а рентабельность падает. Если в 2021 году бизнес Виктора приносил 35–40% прибыли, то в 2025 году этот показатель снизился до 18,5–19%. Старые стратегии, такие как закупка товаров на рынках, уже не работают. Чтобы оставаться конкурентоспособным, нужно постоянно адаптироваться к новым условиям.
В Европе рентабельность бизнеса на маркетплейсах составляет 15–20%, что стало одной из причин, почему Виктор отказался от выхода на европейский рынок. Для успешного старта в 2025 году предприниматель должен иметь сильное намерение, достаточный бюджет и готовность к оперативному пополнению запасов. Без вложений в рекламу товар просто не будет виден покупателям, а дефицит продукции может привести к потере позиций на платформе.
Как работает бизнес Виктора: поставки, логистика и управление
Бизнес Виктора строится на сотрудничестве с поставщиками из Китая. Процесс включает тестирование образцов, брендирование и маркировку товаров, доставку в индивидуальной упаковке. Товары доставляются в Москву за 20–30 дней, после чего проходят проверку на складе фулфилмента и отправляются на склады маркетплейсов. Логистика охватывает как центральные, так и дальние регионы России.
Два менеджера в России управляют операционными процессами и логистикой, а все операции выполняются удаленно. Надежные партнеры обеспечивают стабильное качество продукции, что позволяет Виктору сосредоточиться на стратегическом развитии бизнеса.
Ключевые факторы успеха на маркетплейсах
Для успеха на маркетплейсах в 2025 году товар должен быть качественным, доступным по цене и постоянно пополняться.Маркетплейсы зарабатывают на комиссиях и услугах, которые становятся дороже, что снижает маржинальность бизнеса. Высокие затраты на рекламу, хранение и логистику требуют грамотного планирования. Бизнес должен строиться по модели “выигрывают все”: продавцы, покупатели и маркетплейсы.
Виктор подчеркивает, что найти надежного поставщика, способного обеспечить большие объемы, — одна из ключевых задач. Без этого сложно поддерживать стабильный поток товаров и удерживать позиции на платформе. Кроме того, предприниматель должен быть готов к оперативным закупкам, чтобы избежать дефицита продукции.
Риски и вызовы: к чему готовиться новичкам
Бизнес на маркетплейсах требует серьезного подхода и внимания к деталям. Ошибки, такие как неправильный расчет затрат или выбор ненадежного поставщика, могут привести к потере прибыли. Конкуренция настолько высока, что даже мелкие недочеты могут стать фатальными. Новичкам важно подходить к делу с полной ответственностью, учитывать интересы всех участников и быть готовыми к постоянной адаптации.
Стоит ли начинать бизнес на маркетплейсах в 2025 году?
Опыт Виктора Тютина показывает, что бизнес на маркетплейсах остается перспективным, но требует значительных усилий и ресурсов. Успех зависит от качественного товара, грамотного управления логистикой и достаточного бюджета для рекламы и пополнения запасов. Новичкам стоит тщательно изучить рынок, выбрать нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией, а также быть готовыми к постоянной работе над оптимизацией процессов.
В 2025 году маркетплейсы — это не “легкие деньги”, а сложный бизнес, требующий стратегического подхода. Если вы готовы вкладывать время, деньги и силы, бизнес на маркетплейсах может стать прибыльным делом. Однако без серьезной подготовки и внимательного подхода к деталям успех будет сложно достижим.