Просили? Готово! Забираем алгоритм работы с возражениями в конце поста
Хороший рекрутер не “обходит” возражения - он работает с ними осознанно. Потому что когда ты умеешь слышать сомнения, разбирать страхи и предлагать решение - можно свернуть любые горы, даже с самым закрытым кандидатом.
Сегодня двойная полезнятина!
Во-первых, ловим 3 книги, чтобы прокачать навык отработки возражений:
«Спасибо за обратную связь» - Дуглас Стоун, Шейла Хин. Учимся слышать, а не защищаться - пригодится и в звонках, и в жизни.
«Радикальная прямота» - Ким Скотт. Как говорить честно, но с уважением - незаменимо в диалогах с топами.
«Сначала скажите “нет”» - Джим Кэмп. Переговоры без давления и манипуляций - чтобы кандидат сам захотел сказать “да”.
И во-вторых, обещанный алгоритм в формате гайда забираем в этом боте 👉 @YaSoglasen_bot
