В начале 2025 года развитие рынка маркетплейсов в России демонстрирует признаки замедления. Несмотря на рост оборотов, темпы прироста новых продавцов и общая динамика указывают на переход к фазе стагнации. Таким образом, рынок маркетплейсов вступает в новую фазу развития, где ключевыми факторами успеха становятся эффективность, устойчивость бизнес-модели и способность адаптироваться к растущей конкуренции и затратам. Для новых участников вход на рынок становится всё более рискованным, а для действующих продавцов важным становится масштабирование, оптимизация процессов и развитие собственного бренда. В ближайшие годы можно ожидать консолидации рынка, где будут доминировать опытные и устойчивые игроки.
В начале 2025 года развитие рынка маркетплейсов в России демонстрирует признаки замедления. Несмотря на рост оборотов, темпы прироста новых продавцов и общая динамика указывают на переход к фазе стагнации.
Рост оборотов, но не темпов
- Средний месячный оборот одного продавца вырос на 14,2%, составив 781,2 тыс. рублей.
- По данным сервиса «МойСклад», рост составил 10%, что, по мнению гендиректора Аскара Рахимбердиева, лишь незначительно превышает инфляцию и свидетельствует о стагнации сектора.
Снижение темпов притока новых продавцов
- Прирост новых селлеров составил всего 0,45% в первом квартале.
- Темпы увеличения числа продавцов начали снижаться с конца 2023 года.
- Это связано с насыщением рынка, ростом операционных издержек и сокращением продолжительности работы новичков на платформах.
Динамика по основным маркетплейсам
- На Wildberries количество продавцов увеличилось на 4%, при этом оборот вырос на 22,6%.
- На Ozon число селлеров снизилось на 7,4%, но их оборот увеличился на 13,3%.
Прогнозы и тенденции
- Ожидается укрупнение игроков на маркетплейсах.
- Вероятно, в будущем сохранятся только селлеры с собственным производством или широким ассортиментом товаров.
Общие выводы
- В октябре 2024 года рост числа селлеров ещё сохранялся.
- По итогам трёх кварталов 2024 года прирост составил 17%, тогда как годом ранее — 38%.
- Это подтверждает замедление развития рынка и приближение к насыщению.
Таким образом, рынок маркетплейсов вступает в новую фазу развития, где ключевыми факторами успеха становятся эффективность, устойчивость бизнес-модели и способность адаптироваться к растущей конкуренции и затратам. Для новых участников вход на рынок становится всё более рискованным, а для действующих продавцов важным становится масштабирование, оптимизация процессов и развитие собственного бренда. В ближайшие годы можно ожидать консолидации рынка, где будут доминировать опытные и устойчивые игроки.