Как то обратилась ко мне женщинщина, которая занимается развитием памяти. Интересный и одновременно сложный проект с точки зрения продвижения (учитывая, что в последнее время со стороны законодательства сильно начинают поджимать и без разбирательства).
У моей клиентки есть убеждение, что образовательный бизнес — это про «душу», но не про прибыль. Однако со временем она поняла: если подойти к делу системно, можно совместить и то, и другое.
Кейс: Центра развития интеллекта в регионе - пример того, как можно начать с малого и построить устойчивый образовательный бизнес, который приносит стабильный доход.
💡 О чём этот кейс?
Речь идёт о частном центре, предлагающем курсы по развитию памяти, скорочтению и критическому мышлению для детей и взрослых. Проект работает онлайн и офлайн, зарегистрирован как ИП, и на момент старта стратегической проработки приносил около 100 000 рублей ежемесячно .
Цель: увеличить доход до 300–400 тыс. руб./мес , сохранив качество обучения и улучшив маркетинг.
📈 Рынок: кто и как работает с памятью
Образовательный рынок в России активно развивается. Особенно популярны направления:
- Развитие памяти и внимания
- Скорочтение
- Нейрогимнастика
- Мышление и творческие навыки
В этом сегменте много игроков: начиная от федеральных сетей и онлайн курсов развития памяти и мышления, до частных преподавателей. Но большинство из них фокусируются либо на детях, либо исключительно на онлайн-форматах.
Уникальное преимущество нашего проекта — гибрид формата: он сочетает очные занятия, онлайн-курсы и разные возрастные группы. Это позволяет диверсифицировать поток клиентов и быть более устойчивым к сезонным колебаниям.
🔍 Проблемы и возможности
На момент анализа у бизнеса были следующие сложности:
- Низкая загрузка групп : всего 20 учеников, все школьники. Ни одной взрослой группы.
- Ограниченный маркетинг : практически нет рекламы, акций, системы привлечения новых клиентов.
- Отсутствие четкой ценовой политики и продуктовой матрицы .
- Неясная финансовая модель : сложно прогнозировать рост, так как нет расчета среднего чека и KPI по продажам.
- Сезонность : лето — время спада, но без специальных программ нет заработка.
🧩 Что сделали: шаги для масштабирования
1. Финансовый план и продукты
- Посчитали расходы: аренда, зарплаты, налоги, маркетинг — около 49 000 рублей в месяц .
- Рассчитали средний чек: разделили общий доход на количество клиентов. Получили ориентир для дальнейших целей.
- Выстроили продуктовую линейку: Для детей: 4500–4800 руб./месяц
Для взрослых: 46 000 руб. за курс (12 занятий)
2. Работа с аудиторией
- Разделили целевые группы: дети (начальная, средняя, старшая школа), студенты, взрослые.
- Подготовили отдельные предложения и коммуникации для каждой категории.
- Запустили работу с родителями через мероприятия: выпускной, сертификаты, предложение продолжить обучение.
3. Программа лояльности
- Ввели сохранение старых цен для возвращающихся учеников.
- Планируется система наград: стикеры, бонусы, подарки за рекомендации.
4. Привлечение новых клиентов
- Запустили реферальную систему : «приведи друга — получи бесплатное занятие».
- Сделали бота в Telegram для сбора контактов и автоматизации коммуникации.
- Начали тестировать таргетированную рекламу под разные возрастные сегменты.
- Планируют организовать летние программы и мастер-классы для разных групп.
5. Летняя стратегия
- Фокус на взрослых: запуск онлайн-курсов.
- Летние лагеря и однодневные мероприятия для детей.
- Участие в городских форумах и мероприятиях для повышения узнаваемости.
🎯 Ключевые выводы
Этот случай показывает, что даже небольшой образовательный проект может расти, если правильно выстроить стратегию. Вот основные уроки:
- Четкий финансовый контроль — залог планирования роста. Без расчета среднего чека и расходов невозможно двигаться дальше.
- Разделение аудитории — важно говорить с разными группами на их языке.
- Система лояльности и рефералки — мощный инструмент удержания и роста.
- Сезонность — не проблема, если есть план . Лето — время для экспериментов: лагеря, онлайн-курсы, корпоративные тренинги.
- Прозрачная продукт-матрица помогает легче продавать и масштабироваться.
🔄 Что дальше?
Бизнес уже начал внедрять изменения:
- Созданы первые маркетинговые сообщения под разные возрастные сегменты.
- Настроен бот для сбора заявок.
- Проведено выпускное мероприятие с последующим предложением на новый учебный год.
- Планируется запуск летних программ и расширение онлайн-направления.
А самое главное — команда начала думать как бизнес, а не просто как преподаватели. Это ключевой момент для роста любого образовательного проекта.
✨Чем я могу быть полезна вам?
- Если у вас сейчас все работает, но вы хотите масштаба.
- Если вы НЕ понимаете, какие каналы сейчас работают и как можно улучшить ваш маркетинг.
- Если вы знаете и делаете много, но, что то идет не по плану.
Приходите ко мне на бизнес-разбор и консультационную сессию.
Найдем ваши точки роста, скоректируем ваши действия и вы поймёте, где нужно больше фокуса, скоректируем ваши действия. Оставить заявку на сайте
100 тысяч в месяц — это не конец, а лишь точка старта. Главное — подходить к делу системно, грамотно планировать и не бояться экспериментировать.
Автор: Настасья Самойлова тот самый маркетолог- стратег, котоый выводит в лидеры рынка. Эксперт в области внешнего, внутренего и digital-маркетинга. Подписаться на канал