Я просто не маркетолог, так писать не могу.
Да я долго в продажах работала, но это совсем другое - так мне Алена говорила, которая покупала раньше курсы по ведению соцсетей и прогревы.
Она уже пару раз сходила на обучения, училась писать у гуру маркетинга еще в нельзяграмм, но продаж с канала как не было, так и нет, клиенты идут только по сарафану.
а всё потому что тут не только что и как писать важно, но и глубину экспертизы показать, а на курсах в группе из 20 человек некогда на глубину каждого погружаться, вот и получается по верхам провели, а силу и не показали.
Складывалось ощущение, что вроде всё ясно, кроме одного - почему не работает. Думала, что может я какая-то нетакая...
Вот и мне сразу было понятно, что передо мной сидит глубокий сильный эксперт, который в своей нише собаку сьел, а в канале вода, всем очевидные вещи.
Люди словам уже давно не верят, а вот логика и конкретика по-прежнему рушат все барьеры восприятия.
Поэтому я и вставила в обязательную программу скрытый тренинг «вредный клиент». Это упражнение, где я становлюсь максимально неудобным собеседником: задаю простые, но цепкие вопросы, пока человек не объяснит мне суть так, чтобы понял даже тот, кто вообще не в теме.
Без этого контент вроде есть, а ощущение «ну и что из этого» остаётся. Люди читают, но не покупают, потому что хз как это работает.
Мне было важно не просто пересказать за эксперта — я вытаскиваю из него настоящую логику, шаг за шагом. Так, чтобы он сам увидел, как это работает, и смог говорить о своём методе просто и понятно, без «птичьего языка».
Так и с Алёной: в её голове всё было, но только после той сессии стало понятно и другим.
Иногда ловцу жемчуга не хватает всего одного, двух сильных открытых вопросов и поддержки, чтобы достать жемчужины со дна океана.
P.s. постоянно сталкиваюсь с птичьим языком, который сами эксперты на нормальный перевести не могут,и как следствие либо вообще молчат либо пишут непонятно для аудитории.
А вы как помогаете своим клиентам в работе, делитесь своими фишками)?
