Как потерять потенциальных клиентов одним словом в названии

В этом посте (тык) я показала, как большинство каналов не проходят тест новичка. И что лучше быть банальным, но понятным.

Но даже если тебе удалось избежать этой ловушки и сделать название простым и ясным, то это только половина успеха.

Сейчас объясню почему.

Ко мне часто приходят на прожарку каналы вот с такими названиями: «Психолог | Имя Фамилия», «Здоровье и долголетие», «Советы для родителей».

Понятно, о чём каналы? Ну...да.

Можно так оставить и не париться? Можно.

Но вот где ловушка.

В широте.

Широкое, хоть и понятное название кажется нормальной идеей только на первый взгляд. На деле оно приводит к куче случайных подписчиков.

Как именно? Показываю на примере.

Представь: ты психолог, который работает с непростыми ситуациями в семьях. А именно: разбираешь запутанные конфликты родителей и подростков. Умеешь вести сложные кейсы, когда «не разговаривают месяцами», когда в семье вечная война, родители вообще не понимают, что происходит с ребёнком. Ты в этой теме собаку съела: и опыт, и подход, и результаты.

И вот ты называешь свой экспертный канал «Психолог | Имя Фамилия». Вроде базовая формула. Вполне ок, но...

Для новичка это значит… ничего конкретного. Именно поэтому к тебе на канал приходит пёстрая толпа: кто с вопросами про отношения, кто про личностный рост, кто вообще просто «на всякий случай». Люди заходят, но их запрос не совпадает с твоей экспертизой. Они не покупают, не вовлекаются и сидят в канале, как «мертвые души»

Двигаемся дальше. Ты решаешь, что надо как-то точнее позиционироваться, и называешь канал «Психолог для родителей | Имя Фамилия».

Уже получше, но...

К тебе идут теперь ВСЕ родители подряд: и с малышами, и с младшими школьниками, и с подростками, и мамы, и папы, и даже бабушки.

Запросы от того, как уложить спать без истерики до как мотивировать ребёнка учиться. А ты-то про глубинные конфликты с подростками. И снова твои посты, кейсы и услуги мимо кассы.

А теперь давай подумаем, что будет, если назвать канал «Психолог: конфликты с подростками». Что изменится?

А вот что:

— Начнут подписываться ровно те, кто понимает: у меня с подростком война, мне нужен специалист именно по этому вопросу.

— Люди будут читать твои посты, находить себя в каждом кейсе, комментировать, задавать вопросы.

— Они увидят, что ты разбираешься в их боли, и будут покупать твои разборы, консультации, программы.

И да, их будет меньше.

Но это будут твои люди: с понятным запросом, созревшие работать с проблемой, готовые платить.

Вывод простой.

Дьявол кроется в деталях. В деталях названия.

• Нужно знать свою аудиторию - раз.
• Нужно сужать своё позиционирование - два.
• Нужно идти ко мне на прожарку - три