Эффективный интернет-маркетинг начинается с глубокого анализа целевой аудитории. Теория поколений по годам классифицирует пользователей по возрасту, выделяя уникальные черты X, Y и Z. Это помогает выстраивать стратегии рекламы, которые действительно работают, под каждую группу для максимального отклика. Если учитывать культурный код поколения — можно достучаться даже до самой «холодной» аудитории.
Разберемся, чем живут представители каждого поколения и какие подходы к продвижению для них результативны.
Теория поколений по годам: зачем она нужна маркетологу
Термин «теория поколений» был предложен Уильямом Штраусом и Нилом Хоу еще в 90-х годах. Суть проста: люди, рожденные в определенный исторический период, формируются под влиянием схожих условий — от политической обстановки до технологических трендов. Это отражается на их ценностях, привычках и в том числе, в восприятии рекламы.
В России подход адаптировали под местный контекст, и теперь теория поколений по годам активно используется для построения рекламных кампаний, особенно в digital-среде. В статье сосредоточимся на поколениях X, Y и Z — это самые активные интернет-пользователи и основные потребители онлайн-контента.
Поколение X: стабильность и практичность
Кто они?
Поколение X — люди, родившиеся в 1965–1980 годах. Им от 40 до 60 лет. Многие из них помнят советскую эпоху, распад СССР, дефицит товаров и первые шаги рыночной экономики. Сегодня они предпочитают стабильность в работе, воспитывают детей и не рискуют в финансах. В рекламе ищут логику, выгоду и честность.
Ценности поколения X:
📍Надежность и ответственность
📍Экономность
📍Прагматизм
📍Ценность личного общения
📍Уважение к профессионализму
Стратегии рекламы для поколения X
- Используйте email-рассылки с четким УТП ( уникальное торговое предложение)
- Делайте ставку на акции, бонусы, купоны
- Подробно описывайте товар: характеристики, гарантии, выгоды
- Создавайте инструкции — «что сделать», «куда нажать», «как оформить»
- Задействуйте соцсети VK и Одноклассники, а также сайты с понятной навигацией
Поколение Y (миллениалы): вовлеченность и польза
Кто они?
Поколение Y включает рожденных с 1981 по 1999 год. Это «дети 90-х» и «нулевых», миллениалы застали уникальный период перехода от аналогового мира к цифровому. Они помнят жизнь без интернета, но стали первым поколением, полностью адаптировавшимся к digital-среде.
Их отличительная черта — баланс между технологической грамотностью и осознанным подходом к жизни. В отличие от предыдущего поколения, они легко принимают изменения, но при этом ценят экологичность и осмысленное потребление.
Ценности поколения Y:
📍ЗОЖ и ментальное здоровье
📍Осознанность
📍Цифровая грамотность
📍Поддержка важных социальных тем
📍Публичное признание и успех
Стратегии рекламы для миллениалов
- Социальные сети: VK, Instagram*, Telegram, YouTube
- Интеграции через инфлюенсеров и блогеров
- Отзывы на платформах iRecommend, Отзовик
- Истории компаний, которые делают мир лучше
- Упор на ненавязчивость и искренность
Поколение Z: клиповое мышление и визуал
Кто они?
Поколение Z — это люди, родившиеся с 2000 по 2010 год. Они «родились с телефоном в руке», с детства умеют гуглить, снимать видео и генерировать мемы. Они мгновенно определяют фальшь и охотно вовлекаются в честный диалог через трендовый визуал и интерактивы. Их язык — короткие ролики, где важны скорость, юмор и персонализация. Чтобы завоевать их внимание, нужно говорить кратко, ярко и без шаблонов.
Ценности поколения Z:
📍Самовыражение и свобода
📍Быстрая информация (видео, музыка, сторис)
📍Технологии и тренды
📍Забота о ментальном здоровье
📍Толерантность и инклюзивность
Стратегии рекламы для поколения Z
- Видео-контент: TikTok, YouTube Shorts, Reels
- Минимум текста, максимум эмоций — визуал решает
- Продвижение через звезд и микроблогеров
- Интерактив: квизы, стикеры, челленджи
- Использование трендов и мемов
- Упор на индивидуальность
Что объединяет поколения
Стратегии рекламы для разных возрастов заметно отличаются. Но есть и нечто общее — все поколения ценят понятность, честность и уважение к себе как к личности. Теория поколений по годам — это ориентир, на который стоит опираться при создании креативов. Важно сочетать данные с эмпатией и креативностью.
Понимание целевой аудитории начинается с вопроса «а что бы я почувствовал на месте пользователя?». И от ответа напрямую зависят инструменты.
*Принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена