Если вы занимаетесь грузоперевозками и хотите понять, как продвигать свои услуги на Авито, — этот кейс будет полезен. Мы разобрали, как частнику без сайта получать стабильные заявки через объявления и рекламу на Авито.
Предыстория (реклама грузоперевозок на авито)
Новый кейс и свой рассказ начну с небольшого введения. Лет в 17-18 я уже понимал, что работать в найме мне не нравится и стал искать для себя сферу предпринимательства. Тогда я начал пробовать разные ниши товаров и услуг: от тортов на заказ и спинеров, до портретов на холсте. Так я получил свой первый опыт на Авито.
У меня было много друзей, кто так же хотели зарабатывать, работая сами на себя. И вот однажды, уже не помню как, нам пришла в голову идея - организация грузоперевозок. Каким же было удивление, когда я создал одно объявление на Авито по грузоперевозкам и переездам, и пошли первые звонки и сообщения. А это в Санкт-Петербурге, где нишу держат крупные компании, а среди частников очень большая конкуренция.
За полгода мы наработали себе небольшую клиентскую базу, столкнулись с порой разочарующими ожиданиями/реальностью, решали много организационных вопросов, заработали бесценный опыт и...решили пробовать что-то другое, но это история для отдельного лонгрида😉
Для поиска новых клиентов я часто использую автообзвон, для которого, прежде всего, необходимо определиться с нишей. Так я вспомнил про свой юношеский опыт и решил прозвонить организации, занятые грузоперевозками.
Так я дозвонился до Сергея, владельца бизнеса по грузоперевозкам и переездов из Воронежа. У него был долгий опыт, своя команда грузчиков, техника и другие явные преимущества, что позволяло свободно продвигаться, несмотря на насыщенный конкурентами рынок.
Для начала, договорились с Сергеем о размещении одного объявления с недельной поддержкой за 5.000 рублей, чтобы оценить пространство для дальнейших маневров.
Точка отсчета
Исходные данные: профиль частника грузоперевозки с неактивными объявлениями, ноль продаж и ноль отзывов.
Задача: сделать так, чтобы начала работать реклама переездов в авито
Начало работы
По классике, я приступил к изучению конкурентов в городе клиента и по всей России. Анализ ниши позволяет проще и понятнее вести работу, здесь действует метод от противного - сразу понимаешь, как делать не надо😅
У большинства конкурентов на первом фото объявления стоит газель, а текст состоит из 3-4 предложений. Увы - этого не достаточно, чтобы зацепить клиента. Поэтому я сделал яркую, привлекающую внимание инфографику:
Цены Сергея не самые высокие, а даже очень демократичные, поэтому я постарался отразить это в объявлении, ведь люди не любят долго читать, им сразу нужна самая важная инфа - стоимость.
Первые заявки пошли буквально на второй день после создания объявления.
Результаты после начала работы со мной
Просмотры - 87
Контакты - 32
Добавлений в избранное - 12
Расходы - 4209 рублей
Аккаунт начал расти, пошли первые отзывы, что всегда играет в плюс.
После проведенной работы я предложил Сергею идеи для создания новых объявлений и выслал новое предложение:
Второй месяц работы
Первое объявление приносило заказы (и приносит по сей день), но нужно масштабнее охватывать рынок, а для этого нужно показываться не только в высокочастотных, но и в узких, не менее прибыльных, запросах.
После анализа конкурентов у меня уже была проверенная стратегия - какие услуги лучше всего выделить в 3 отдельных объявления.
1. Переезды и Грузоперевозки, квартирный переезд
2. Такелажные работы: перевозка станков, оборудования
3. Вывоз строительного мусора
Размещал объявления утром для максимальной эффективности будущего продвижения. Выполнил прогрев и... Поперли заказы!!
После того, как мы начали "нишеваться" - поток заказов сильно вырос. А для меня самое важное, чтобы мой клиент не просто платил мне деньги, а реально получал заявки и зарабатывал.
В течение дня позиции в поиске менялись, а наши объявления сменялись другими нашими же. Самое классное, что визуально и по тексту наши объявления совершенно разные, но каждое из них было чем-то связано с другими. Благодаря этому, мы всегда находились топе поиска.
Результаты работы
Просмотры - 210
Контакты - 75
Добавлений в избранное - 35
Расходы - 10468 рублей
Результаты получились суперские: Из пустого профиля мы сделали лидера в Воронеже и области всего за месяц. И здесь заслуги не только мои - мой клиент Сергей очень порядочный и ответственный исполнитель, который всю работу выполняет четко и качественно.
Но это не всё...
Самый лучший показатель качества твоей работы - это когда люди к тебе возвращаются, но еще лучше, когда остаются с тобой надолго!
Вчера мы согласовали с Сергеем продолжение работы: теперь я буду вести аккаунт полноценно в течение месяца. Буду стараться снизить расходы на рекламу и дать еще больше заказов!
С вами был Михаил Евдокимов, спасибо, что прочитали! Если вам нужна помощь с Авито, есть проблемы с размещением объявлений, тратите деньги на продвижение, и нет ожидаемого результата, просто напишите мне в телеграмм, и я помогу вам @misha_evdokimov или пишите в вотсап 89819182314
Если вы искали, как продвигать услуги перевозки на Авито, где размещать объявления по переездам, как получать заявки на грузовик или запустить рекламу в Воронеже — этот кейс покажет рабочую схему.