Когда в 2016 году производитель строительных смесей обратился в нашу студию, их ситуация была знакома многим российским производителям: качественный продукт, узнаваемость в профессиональной среде, но слабые позиции в цифровом пространстве. Как за два года мы превратили официальный сайт завода из обычного представительства компании в мощный инструмент привлечения клиентов? Это история о том, как правильная SEO-стратегия помогает производителям стройматериалов конкурировать не только качеством продукции, но и заметностью в интернете.
Первые шаги: понимание особенностей строительного рынка
При первом знакомстве с продукцией компании мы столкнулись с типичной для производственных компаний ситуацией: технически корректный, но маркетингово слабый ресурс. Профессионалы создали сайт для профессионалов, упустив ключевой момент — розничные покупатели тоже ищут информацию через поисковые системы, и делают это по-своему.
Что мы увидели на старте:
- Ограниченное семантическое ядро, сфокусированное на 40-50 высокочастотных запросах
- Слабые позиции в поисковой выдаче, особенно в Google
- Отсутствие целевого трафика из регионов
- Строго формальные описания продукции без учета реальных запросов конечных пользователей
- Разрозненную структуру товарных категорий без четкой системы
Руководство поставило перед нами четкую задачу: расширить семантику, вывести поисковые фразы в ТОП-10 и закрепиться на площадках Яндекса и Google. Для компании, производящей шпаклевки, клеи и штукатурные смеси, это был стратегический шаг для укрепления своих позиций на высококонкурентном рынке.
Стратегия продвижения: архитектура, а не просто "больше ключевых слов"
Вместо стандартного подхода "больше ключевиков — лучше результат", мы предложили клиенту системную стратегию, учитывающую особенности строительного рынка:
1. Многоуровневая семантика для разных типов клиентов
Мы выделили три уровня пользовательских запросов:
Профессиональный уровень:
- "Штукатурка производителя для машинного нанесения"
- "Клей плиточный морозостойкий марка"
Полупрофессиональный уровень (прорабы, мастера):
- "Шпаклевка фасадная влагостойкая от производителя"
- "Сколько сохнет штукатурка гипсовая"
Пользовательский уровень (DIY-аудитория):
- "Какая шпаклевка лучше для гипсокартона"
- "Чем приклеить плитку в ванной"
Такое разделение позволило нам адресно работать с разными аудиториями и постепенно расширять семантическое ядро с 50 до 200 ключевых запросов.
2. Продуктовый подход к оптимизации страниц
Для каждой товарной категории мы создали оптимизированную посадочную страницу с учетом потребностей целевой аудитории:
- Структурированные заголовки H1-H3
- Детальное описание характеристик и преимуществ
- Сравнительные таблицы с конкурирующими продуктами
- Блоки с ответами на часто задаваемые вопросы
- Технические спецификации и информация о сертификатах
- Практические рекомендации по применению
Важной особенностью стала ориентация на целевые действия: для оптовиков — форма запроса цен, для розничных клиентов — карта магазинов с продукцией.
3. Сбалансированная стратегия работы с обеими поисковыми системами
Мы разработали отдельные стратегии для Яндекса и Google, учитывая особенности их алгоритмов:
Для Яндекса:
- Акцент на коммерческие факторы: цены, наличие товара, контакты
- Структурированный каталог с четкой иерархией
- Проработка региональных запросов с привязкой к городам
Для Google:
- Расширенное семантическое поле для каждой группы товаров
- Внедрение специализированных параметров и характеристик
- Международные стандарты и сравнения с зарубежными аналогами
Реализация: пошаговое внедрение стратегии
Этап 1: Расширение семантического охвата
Первым шагом стала глубокая работа по расширению семантического ядра. Мы включили не только высокочастотные запросы вроде "штукатурка фасадная", но и низкочастотные фразы с привязкой к продуктам, задачам и регионам:
- "Шпаклевка для гипсокартона Новосибирск"
- "Цементный клей для плитки на улицу"
- "Сухие строительные смеси от производителя купить"
Это дало не только количественный рост охвата, но и качественно иной тип трафика — более целевой и заинтересованный.
Этап 2: Оптимизация под каждую группу товаров
Для всех ключевых товарных категорий мы создали или доработали оптимизированные посадочные страницы:
- Логичная структура заголовков H1-H3
- Выделение ключевых выгод и технических характеристик
- Добавление FAQ-блоков с ответами на частые вопросы
- Интеграция фильтров, технических спецификаций и сертификатов
Этот подход обеспечил высокую релевантность страниц поисковым запросам и способствовал их продвижению в ТОП-10.
Этап 3: Внешняя и внутренняя ссылочная работа
На этом этапе мы сосредоточились на укреплении авторитетности сайта:
- Размещение естественных ссылок на форумах строителей и DIY-площадках
- Регистрация в профессиональных каталогах и торговых площадках
- Публикация обзоров и экспертных материалов на B2B-ресурсах
- Создание системы внутренних ссылок между связанными продуктами
Особое внимание уделялось качеству ссылок и их соответствию тематике — мы категорически отказались от массовой закупки ссылок в пользу меньшего количества, но более ценных источников.
Этап 4: Тонкая настройка стратегии по частотности
Интересным тактическим ходом стала временная концентрация на низкочастотных запросах в Яндексе, что позволило быстро закрепиться в ТОП. После формирования устойчивых позиций мы постепенно вернули в работу среднечастотные фразы, повысив среднюю частотность запросов.
В Google мы продолжали фокусироваться на низко- и среднечастотных фразах, что дало возможность быстро продвинуться без лобовой конкуренции с крупными игроками, особенно в региональном сегменте.
Преодоление трудностей: адаптация к изменениям алгоритмов
Как и в любом долгосрочном SEO-проекте, мы столкнулись с неизбежными трудностями. В 2017 году Яндекс запустил обновление алгоритма, которое временно сбило позиции по ряду запросов.
Как мы справились:
- Быстрый анализ и реакция. Мы немедленно провели диагностику и выявили ключевые факторы, влияющие на новый алгоритм.
- Пересмотр коммерческих факторов. Мы усилили элементы, которые стали более значимыми в обновленном алгоритме: информацию о доставке, гарантиях, сертификатах.
- Адаптация контентной стратегии. Добавили больше практических материалов о применении продукции, что улучшило поведенческие факторы.
- Проработка технических мелочей. Устранили все мелкие технические недочеты, которые ранее не казались значимыми.
Благодаря этим мерам мы не только восстановили позиции, но и превзошли прежние показатели. Этот опыт стал ценным уроком для команды и еще одним доказательством эффективности нашего подхода.
Результаты: цифры говорят сами за себя
К завершению проекта в 2018 году нам удалось достичь впечатляющих результатов:
- Расширение семантического ядра: почти в 4 раза (с 50 до почти 200 ключевых запросов)
- Рост позиций в ТОП-10: устойчивое присутствие в верхних строчках по ключевым запросам
- Баланс между охватом и качеством: рост трафика при сохранении его целевого характера
- Региональные показатели: значительное улучшение видимости в регионах присутствия компании
Особенно важно, что все показатели демонстрировали не просто рост, но и стабильность — заложенная нами основа продолжала работать даже после завершения активной фазы проекта.
Ключевые факторы успеха
Анализируя опыт работы с производителем строительных смесей, мы выделили несколько факторов, определивших успех проекта:
1. Глубокое понимание отрасли
Мы не просто продвигали сайт — мы глубоко изучили специфику строительных смесей, разобрались в технологиях их применения и особенностях выбора. Это позволило нам говорить на одном языке с целевой аудиторией и создавать действительно релевантный контент.
2. Системный подход вместо точечных мер
Вместо набора разрозненных действий мы выстроили комплексную систему, где каждый элемент усиливал другие: семантика определяла структуру, структура влияла на контент, контент формировал поведенческие факторы.
3. Стратегическая гибкость
Мы не боялись корректировать курс, когда это было необходимо. Временное сосредоточение на низкочастотных запросах и последующее расширение на среднечастотные — пример тактической гибкости, которая принесла стратегический результат.
4. Баланс технического и маркетингового подходов
Технически безупречный сайт с плохим маркетингом не работает, равно как и маркетингово сильный, но технически слабый. Мы поддерживали баланс между этими аспектами на протяжении всего проекта.
Перспективы развития: что дальше?
К завершению проекта в 2018 году мы предложили клиенту план дальнейшего развития, включающий:
1. Удержание и "вытягивание" вторичных фраз в ТОП-10
Анализ фраз, находящихся в ТОП 11-30, и разработка мини-кампании по их продвижению:
- Обновление контента с учетом новых трендов
- Добавление блоков с кейсами и отзывами
- Усиление ссылочной массы для конкретных страниц
2. Расширение информационного контента
Запуск блога с полезными статьями на такие темы как:
- "Чем отличается фасадная штукатурка от внутренней"
- "Как выбрать шпаклёвку для потолка"
- "Сравнение клеёв производителя и конкурентов"
Это открывало возможности для роста по информационным запросам, улучшения индексации и поведенческих факторов.
3. Углублённая работа по Google
Для укрепления позиций в международной поисковой системе мы рекомендовали:
- Улучшение мобильной адаптации
- Добавление микроразметки schema.org
- Создание расширенных сниппетов с ценами и техническими характеристиками
Опыт для других производителей
Кейс производителя строительных смесей демонстрирует, что даже в таком традиционном сегменте, как производство строительных смесей, правильно выстроенная SEO-стратегия может дать значительные результаты. Ключевыми факторами успеха здесь стали:
- Фокус на разных типах пользователей, от профессионалов до DIY-аудитории
- Системный подход к расширению семантики
- Баланс между коммерческими и информационными факторами
- Адаптация к особенностям разных поисковых систем
Этот опыт может быть полезен не только производителям строительных материалов, но и компаниям из других отраслей промышленности, стремящимся укрепить свои позиции в цифровом пространстве.
Заключение
Проект стал для нас ярким примером того, как традиционный производственный бизнес может успешно адаптироваться к цифровой реальности. Расширение семантического ядра почти в два раза, достижение устойчивых позиций в ТОП-10 по ключевым запросам и сбалансированное присутствие в обеих поисковых системах обеспечили компании значительное преимущество на высококонкурентном рынке.
Самое ценное в этом проекте — созданный нами фундамент продолжает работать и после завершения активной фазы продвижения, обеспечивая стабильный приток целевых клиентов из поисковых систем.
Еще больше кейсов по продвижению сайтов у нас на сайте.