Если вы — тендерный специалист или оказываетe услуги тендерного сопровождения, но не знаете, как найти клиентов через Авито, — этот кейс будет полезен.
Мы разобрали путь клиентки, которая с нуля вышла на стабильные заявки, не имея до этого ни опыта размещения, ни понимания, как работает продвижение на платформе. Всё — с минимальным бюджетом и на новом аккаунте.
Предыстория
В декабре ко мне обратилась Надежда — специалист по тендерному сопровождению.
Она Помогает бизнесу выигрывать госзакупки, но на Авито не работала никогда.
💬 Говорит:
"Вообще не знаю, работает ли это тут. Давай попробуем".
Я люблю такие запросы. Человек готов тестировать, понимает, что Авито может дать клиентов, но пока не знает, как и сколько.
Точка отсчета
Первым делом я объяснил Надежде, что огромных результатов в первый же день ждать не стоит.
Нужно тестировать, наблюдать, корректировать.
Начало работы
Конкуренция в нише тендерного сопровождения большая, размещения и реклама стоит дорого. Проанализировал конкурентов по россии. Собрал всю важную информацию по текстам, Какие офферы предлагают, какой визуал лучше работает.
Далее начал просматривать в каких городах хороший спрос по тендерным специалистам через аналитику спроса
Выбрали 2 города для старта — Кострома и Ярославль (первый город, в котором живет сама Надежда и второй самый близкий большой город к ней).
Упор сделал на личность, что услугу оказывает конкретный человек, специалист, а не компания. Так выше лояльность и психологически людям легче обращаться к таким же людям, а не большим командам и компаниям
Обычно в начале клиенты немного волнуются.
"Что если не получится? Вдруг деньги уйдут впустую?"
Но через пару дней пошли первые звонки и сообщения. А потом еще и ещё. Создал 2 таких же объявления на другие города
Результаты первого месяца
Просмотры - 109
Контакты - 29
Добавлений в избранное - 25
Расходы - 3163 рублей
Второй месяц работы
Добавили новые города, где спрос был выше. Создал новое объявление под отдельную, узкую услугу.
Конкуренции по закупке АСТ ГОЗ гораздо меньше, но сама по себе услуга востребована и прибыльна. По дизайну лучше зашла вот такая картинка на зеленом фоне
По другим городам усилили рекламу, протестировали разные форматы продвижения.
Результаты второго месяца
Просмотры - 270
Контакты - 62
Добавлений в избранное - 42
Расходы - 16 920 рублей
Третий месяц: укрепляем результаты
Реклама уже работает стабильно, обращения идут каждый день. Нашел минимальные ставки в каждом городе, при которых идут звонки и сообщения, планируем теперь рекламу разом на неделю
За 19 дней марта:
Просмотры - 236
Контакты - 56
Добавлений в избранное - 34
Расходы - 17 934 рублей
Выводы: Если правильно подойти к анализу и рекламе, даже в услугах тендерного специалиста, где конкуренция огромная, можно получать клиентов без сумасшедших бюджетов.
Хотите так же? Напишите мне в личку в телеграм @misha_evdokimov или в вотсап 89819182314
🔎 Если вы искали:
тендерный специалист на Авито,
услуги тендерного сопровождения,
как найти клиентов на тендеры,
продвижение юридических услуг на Авито,
как продавать тендерное сопровождение онлайн — этот кейс будет полезен.