✅ ЧЕК-ЛИСТ: Как оформить карточку товара, чтобы она продавала
Карточка товара — это ваша цифровая витрина. От неё зависит, увидят ли ваш товар, кликнут ли по нему, захотят ли купить и — самое главное — купят ли.
Ниже — полный чек-лист с объяснениями: что, зачем и как делать, чтобы карточка продавала стабильно.
📌 1. ЗАГОЛОВОК — это ваше SEO и первое впечатление
🔲 Длина — от 50 до 180 символов (оптимально)
🔲 Включены ключевые слова, по которым ищут товар
🔲 Указана категория товара (рюкзак, бутылка, коврик)
🔲 Добавлены характеристики: цвет, материал, объём, назначение
🔲 Использован язык покупателя (например, не «термоконтейнер», а «ланч-бокс для еды с подогревом»)
🔲 Без воды: не используйте “модный”, “красивый”, “топ” — это не ищут
🔲 Без повторов одного и того же слова (например, «рюкзак рюкзак женский» — это минус)
📌 Пример хорошего заголовка:
«Сумка женская через плечо, экокожа, чёрная, 25×20×10 см, с карманами»
📸 2. ФОТОКОНТЕНТ — продаёт мгновенно
🔲 Главное фото — светлое, контрастное, без шумов
🔲 Товар полностью в кадре, без обрезаний
🔲 Белый/серый фон — универсальный (или брендовый стиль, если уместно)
🔲 5+ дополнительных фото:
• товар в жизни (на модели, в интерьере)
• в руке или рядом с чем-то — для понимания размера
• детали (фурнитура, текстура, застёжки и т.д.)
• фото упаковки
🔲 Инфографика с преимуществами: выделите 3–4 главных плюса прямо на изображении
🔲 Видео или gif-обзор товара (если возможно — обязательно!)
🔲 Картинки не «размытые», не темные, не пиксельные
📌 Лайфхак: Видео повышает шансы попасть в подборки и ранжироваться выше.
📝 3. ОПИСАНИЕ — отвечает на все вопросы покупателя
🔲 Начинается с короткого понятного описания: что это и кому подойдёт
🔲 Указаны основные преимущества товара: компактность, материал, удобство, многофункциональность и т.п.
🔲 Есть «крючки» — фразы, которые вызывают желание:
• «Идеально подойдёт для…»
• «Удобно брать с собой в…»
• «Подходит для подарка»
🔲 Упомянуты характеристики, которых нет в заголовке
🔲 Отдельный блок — ответы на типовые вопросы, например:
• “Можно ли мыть в посудомойке?”
• “Сколько держит тепло?”
🔲 Текст структурирован — короткие абзацы, списки, подзаголовки
🔲 Без воды и маркетингового шума (никаких «лучший товар в мире»)
📌 Пример:
«Термобутылка из нержавеющей стали объёмом 0,5 л сохраняет тепло до 12 часов. Удобна для прогулок, офиса и спорта. Крышка с поилкой предотвращает проливание. Лёгкая, прочная, стильная — станет отличным подарком.»
🔍 4. ХАРАКТЕРИСТИКИ — это техническое SEO
🔲 Заполнены все доступные поля — материал, объём, пол, возраст, бренд, размеры, тип упаковки и пр.
🔲 Значения точные (не «универсальный», если это не так)
🔲 Без копипаста и шаблонных фраз
🔲 Обязательно заполнены фильтруемые поля (то, по чему покупатели сортируют)
🔲 Никаких пропущенных или “прочеркнутых” полей
📌 Чем больше характеристик — тем выше релевантность в поиске. Пустая карточка = потерянные показы.
🔑 5. КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА И SEO
🔲 Ключевые слова включены в заголовок, описание и характеристики
🔲 Составлен список из 5–10 самых популярных запросов по теме
🔲 Добавлены синонимы (рюкзак → backpack, сумка-рюкзак, рюкзак городской)
🔲 Использованы формулировки из отзывов и популярных карточек конкурентов
🔲 Нет спама — ключи вписаны естественно
📌 Проверяйте ключи в Wordstat, MPStats, MppHub, Yandex или через поисковую строку площадки.
⭐ 6. РЕЙТИНГ, ОТЗЫВЫ И КОММЕНТАРИИ
🔲 Отзывы с фото — стимулируют новые заказы
🔲 Есть минимум 10 отзывов — доверие выше
🔲 Поддерживаете рейтинг выше 4.6
🔲 Отвечаете на вопросы клиентов в карточке
🔲 Используете упаковку/листовки с просьбой оставить отзыв
📌 Чем больше фотоотзывов — тем выше поведенческие метрики → карточка поднимается выше.
🧠 7. ПСИХОЛОГИЯ ПОКУПКИ — крючки, триггеры, эмоции
🔲 Указано, кому товар особенно подойдёт (детям, женщинам, спортсменам и т.д.)
🔲 Примеры ситуаций: «возьмите с собой в спортзал», «в дорогу», «на подарок коллеге»
🔲 Добавлены эмоции: «поможет сохранить тепло», «радует глаз», «не подведёт в дороге»
🔲 Есть триггеры: «осталось мало на складе», «ограниченный тираж»
🔲 Ценностное сравнение: «аналог стоит дороже, но…»
🔲 В описании чувствуется «живой» тон, как будто объясняете другу
📦 8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ФИШКИ, КОТОРЫЕ ПОДНИМАЮТ КАРТОЧКУ
🔲 Участвуете в акциях площадки (скидки, бонусы, хиты)
🔲 Используете бейджи: “Новинка”, “Популярное”, “Выбор покупателей”
🔲 Вставлен QR-код в упаковку → на соцсети, YouTube, сайт
🔲 К карточке прикреплены другие товары (upsell, cross-sell)
🔲 Ссылки на соцсети/бренд в описании (если не запрещено)
🛠 РЕЗЮМЕ: Что сделать прямо сейчас
1. Откройте 3 карточки конкурентов в топе — проанализируйте: что у них, а чего нет у вас
2. Перепишите заголовки и описания по чек-листу
3. Добавьте недостающие фото и инфографику
4. Обновите характеристики
5. Настройте ключевые слова
6. Попросите 3–5 знакомых оставить реальные отзывы
7. Запустите товар в акцию/скидку, чтобы дать импульс показам
Хорошая карточка — это не про «выложил и забыл». Это про продажи, видимость и стабильность. Делайте один раз качественно — и работайте в плюс!