Бизнес растёт, планы масштабные — и становится очевидно: для следующего шага необходимы инвестиции. Логичный шаг — обратиться за поддержкой к экспертам. Но как выбрать надёжное агентство по привлечению инвестиций и не потратить время и деньги впустую?
В этой статье вы узнаете:
- какие типы агентств есть на рынке;
- кто из них даёт реальный результат;
- какие форматы работы бывают;
- и как выбрать агентство, которое поможет именно вашему бизнесу.
Какие агентства работают с инвестициями
На практике большинство агентств делятся на два типа. Они кардинально различаются по целям, подходу и результату.
1. Агентства-брокеры
Что делают:
- ищут частных инвесторов;
- получают процент от суммы, которую вы привлекли;
- комиссии — от 10 до 20%.
Кому подходят:
- бизнесам с оборотом и внятной моделью;
- тем, у кого есть все документы и предложение для инвестора;
- тем, кто может дать хороший процент или гарантии.
Плюсы:
- мотивация на результат;
- фокус на сделке, а не на процессе.
Минусы:
- часто не разбираются в сути бизнеса;
- не участвуют в стратегическом планировании;
- работают “на потоке”.
2. Агентства-документаторы
Как работают:
- продают бизнесу красивые документы;
- включают финмодели, презентации, планы;
- стоимость — от 100 000 рублей и выше.
Проблема:
- эти документы редко приводят к деньгам;
- агентства не участвуют в переговорах и не привлекают инвесторов;
- максимум — помощь в упаковке.
Подходят тем, кто готовит документы “в стол” или на внутреннее согласование. Но не тем, кому нужны инвестиции здесь и сейчас.
Какой путь выбрало агентство Шебо
Мы понимаем, что предпринимателям нужна не сделка, а система. Поэтому в Шебо:
- не работаем с проектами на уровне идеи;
- не берёмся за стартапы;
- отказываем, если бизнес не готов к масштабированию;
- создаём систему: от упаковки до работы с пулом инвесторов.
Мы берём оклад + небольшой процент. Но при этом выстраиваем всю структуру привлечения капитала как постоянный процесс, а не единичную акцию.
Наш подход:
- не работает для срочных задач;
- требует зрелости бизнеса;
- подразумевает активное участие клиента.
Как выбрать своё агентство по привлечению инвестиций
Сначала определите цель:
- вам нужно закрыть “дыру” в бюджете? → брокер подойдёт;
- вы готовитесь к продаже доли? → упаковка + юрподдержка;
- инвестиции — часть стратегии? → нужен системный партнёр;
- вы не знаете, как говорить с инвестором? → ищите агентство с опытом в переговорах.
И главное — не рассчитывайте, что просто “красивый документ” приведёт к инвестициям. Без стратегии, прозрачности и реальных показателей — не приведёт.
Вывод
Агентство по привлечению инвестиций — не волшебная палочка. Это инструмент. И важно понимать, каким он должен быть именно для вашего бизнеса.
Помните:
- брокеры нужны для готовых проектов;
- документаторы — для упаковки, но не для результата;
- системные агентства — для стратегического роста.
Выбирайте партнёра не по обещаниям, а по тому, насколько их модель совпадает с вашими задачами.
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.