Казалось бы — логично: запускаем рекламу, ведём людей на главную страницу сайта. Пусть сами найдут, что им нужно. У вас ведь там меню, каталог, кнопка «оставить заявку», всё вроде бы удобно. Но если вы делаете так — вы сливаете деньги. И немаленькие. 💸
Сейчас объясним почему.
Клиент не следопыт
Поставьте себя на место человека, который впервые видит вашу рекламу. Вы искали «ремонт холодильников» в Яндексе. Клик — и вас перебрасывает на сайт с общим описанием компании: «Мы — универсальный сервис бытовой техники, работаем с 2005 года, предлагаем широкий спектр услуг…»
- Где тут про холодильники?
- Сколько это стоит?
- Куда жать, чтобы вызвать мастера?
Большинство пользователей просто закрывают вкладку. У них нет времени разбираться. Один взгляд — и всё: ваш рекламный рубль ушёл в никуда.
Что происходит с вашей рекламой 📉
Когда вы ведёте рекламу на «главную», вы теряете деньги на двух уровнях:
1. Поведенческие факторы.
Пользователь не видит нужной информации — и быстро уходит. Яндекс и Google «понимают», что ваш сайт не отвечает на запрос. И начинают показывать объявление реже или дороже.
2. Конверсия.
Если лендинг под запрос — это 5-15% заявок, то главная — это 1-2% в лучшем случае. Математика простая: потратили 10 000 рублей и получили 2 заявки. А могли бы 10. 📊
Почему «главная» кажется хорошей идеей 🤷♂️
Во-первых, у владельца бизнеса есть «замыливание глаза». Он знает, где что находится. Для него сайт понятен.
Во-вторых, часто нет отдельной посадочной страницы, и кажется: «Ну пока так сойдёт». Спойлер: не сойдёт.
Иногда «главную» используют из страха: мол, вдруг на лендинге забудем что-то важное. Пусть человек сам найдёт. Но клиент не хочет искать. Он хочет увидеть ровно то, что искал в запросе, и быстро получить ответ. ⚡
Как это исправить (и сэкономить тысячи)
Ваша задача — сопоставить запрос пользователя и содержание страницы. Если человек ищет «замена дисплея iPhone 12», он должен попасть именно на страницу с этой услугой. 📱
Что нужно сделать:
- Создать посадочные страницы под популярные запросы или услуги.
- Разбить рекламные кампании по направлениям (не всё в одну кучу).
- Убедиться, что на странице есть чёткий заголовок, цена/условия, кнопка действия и контакт.
Пользователь должен почувствовать: «Я попал туда, куда хотел». Тогда он остаётся, читает, нажимает ✅
Один пример из жизни
Один наш клиент — компания, торгующая садовой техникой — вёл весь трафик с рекламы на главную. Средняя цена заявки была 1800 рублей. Мы разделили объявления по категориям, сделали несколько посадочных под ключевые товары (газонокосилки, бензопилы, мотоблоки). Через неделю цена заявки упала до 650 рублей. Та же аудитория. Те же бюджеты. Только путь клиента стал короче.
Итог 🧾
Чем дальше точка входа от запроса пользователя — тем больше денег вы теряете.
И если ваш маркетолог или подрядчик до сих пор ведёт рекламу на главную страницу, стоит задать вопрос: почему?
💬 Если вы не уверены, как правильно распределить трафик — загляните в аналитику. Или дайте нам ссылку — мы честно скажем, что можно улучшить. Без обязательств. 😉