Ситуация на российском авторынке
Российский авторынок изменился кардинально. После ухода западных автопроизводителей и роста интереса к китайским и отечественным автомобилям, изменилась не только структура продаж машин, но и рынок страхования.
Теперь всё чаще полисы ОСАГО и особенно КАСКО оформляют владельцы Chery, Geely, Haval и других популярных марок, пришедших на смену привычным европейским и японским брендам.
Хотите узнать, как продать КАСКО за 4 простых шага?
Тогда обязательно дочитайте статью до конца — в ней мы раскроем вам важные секреты, которые помогут успешно заключить сделку!
Как менялись доли брендов по ОСАГО
Если в 2022 году доля китайских автомобилей составляла всего 1,79%, то к 2024 году этот показатель вырос почти в два раза — до 3,18%. Это говорит о стремительном росте их популярности среди российских водителей.
Отечественные бренды немного потеряли в доле, но остаются в лидерах: если раньше они занимали 25,86%, то сейчас — около 23,8%.
Иномарки по-прежнему доминируют, сохраняя около 73% рынка, но их позиции уже не так неприступны, как раньше.
Главный тренд — резкий рост популярности китайских авто. Игнорировать его нельзя.
Продажи КАСКО: что изменилось?
КАСКО долгое время ассоциировалось с владельцами европейских и японских машин. Но сегодня ситуация поменялась.
По данным за 2024–2025 год, доля китайских брендов в продажах КАСКО выросла с 17% до 39%! Это значит, что почти каждый второй полис теперь оформляется именно на китайский автомобиль.
Доля традиционных иномарок, напротив, упала — с 59% до 38%.
Отечественные бренды остались примерно на том же уровне — около 23%.
То есть, если клиент пришёл с китайской или отечественной машиной — он может быть готов к покупке КАСКО, даже если изначально отказывается.
ТОП-3 отечественных марок
- LADA
- УАЗ
- ГАЗ
Владельцы этих авто часто экономят на страховании, считая его лишней тратой. Но риск повреждения, угона или поломки остаётся высоким.
ТОП-3 китайских брендов
- Chery
- Geely
- Haval
Эти марки показали наибольший рост в 2024 году. Многие покупают их как доступную замену ушедшим иномаркам. Но вместе с этим возрастает и потребность в дополнительной защите.
Почему эти марки — «красный флаг» для страховщиков?
Если клиент пришёл с автомобилем марки LADA, УАЗ, ГАЗ, Chery, Geely или Haval — это шанс предложить КАСКО, даже если он сразу откажется от него.
Почему важно не упустить момент?
- Высокая вероятность угона.
- Риск повреждений.
- Растущая стоимость запчастей у китайских брендов.
- Отсутствие официальной сервисной поддержки у новых моделей.
Такие клиенты особенно нуждаются в страховании, но не всегда это понимают.
Что делать при продаже ОСАГО? Не забывайте предлагать КАСКО даже тем, кто сначала отказывается.
Вот четыре простых шага для продажи КАСКО:
- Объясните риски: особенно важно для бюджетных и новых китайских авто.
- Подчеркните выгоды: защита от угона, повреждений, затопления и других неприятностей.
- Предложите гибкость: рассрочка, минимальный пакет покрытий, специальные акции.
- Расскажите историю из практике: где благодаря КАСКО, клиент избежал лишних расходов и головной боли. Особенно эффективно это работает, если марка и модель автомобиля совпадают с его собственной.
Подводим итоги
Китайские авто уверенно завоёвывают российский рынок. Их доля по ОСАГО удвоилась, а по КАСКО они уже начинают обгонять традиционных лидеров.
Если вы работаете с клиентами, владеющими авто из ТОП-3 отечественных или китайских марок — обязательно предлагайте КАСКО. Это покажет ваш профессионализм и повысит ваш заработок в разы!
А какие марки самые популярные среди ваших клиентов? Делитесь в комментариях — проверим нашу статистику!