Авито снова «взорвало» рынок, особенно продавцов одежды и обуви. С 1 июня, по многочисленным сообщениям, разместить такие товары якобы будет возможно только по тарифу «за успешную сделку». Уже десятки блогеров, экспертов и маркетологов успели озвучить: «Теперь все, бесплатный или простой тариф — в прошлом».
Но так ли это на самом деле?
Я сейчас разложу все по полочкам:
- что говорит Авито,
- почему все массово паникуют,
- и как обстоят дела на самом деле — по информации от внутренних менеджеров и наставников, работающих напрямую с платформой.
Что написано в уведомлении от Авито (доступно не всем)
Вот прямой текст из реального уведомления, которое получили далеко не все продавцы:
«С 1 июня продавать одежду и обувь на авито можно будет только по тарифу с оплатой за успешную сделку. Без него разместить объявление не получится»
Также добавлено:
- Размер комиссии составит от 6% до 13%
- Можно выбрать любой способ доставки (Авито Доставка, самовывоз с онлайн-оплатой)
На первый взгляд — все понятно. Вроде бы все, теперь «успешная сделка» — единственный способ.
Но давайте разберем, что скрыто между строк.
Почему все начали трактовать это как «обязаловку»
Уведомление выглядит официально, оно приходит в личные кабинеты, доступно ограниченному кругу. Люди видят его и делают очевидный вывод: теперь без подключения «успешной сделки» не продать.
🔥 Эту формулировку сразу подхватили и начали активно распространять:
- Блогеры с видео «Авито навязывает новый платный тариф!»
- Заголовки в Дзене: «С 1 июня одежду продаем только за процент!»
- Чаты маркетологов: «Готовьтесь, всех переведут!»
Но проблема в том, что это информация, поданная в тревожной упаковке. И сейчас вы поймете, почему.
Комментарий от официальной поддержки Авито
На Пикабу представители Авито дали прямой официальный комментарий:
«С 1 июня тариф с оплатой за успешную сделку не будет обязательным»
Они уточняют:
- Если у пользователя передача в доставку ниже 90%, тариф могут отключить
- Никакой поголовной обязаловки нет
- Уведомление — часть опроса и тестирования: так проверяют реакцию пользователей
А значит — не все так однозначно.
Что говорит опыт: информация от наставника-авитолога
Вот как ситуацию объяснил мой наставник, работающий с крупными клиентами и напрямую с менеджерами Авито:
«То, что они пишут — это не для всех. Это как в разделе “Услуги” или “Вакансии” — можно выбрать, за размещение или за успешную сделку. Просто Авито тестирует массовый перевод, чтобы подтянуть к маркетплейс-формату»
Он поясняет:
- Не у всех исчезнет возможность размещать объявления за оплату или просмотры.
- Некоторые продавцы, особенно в нише люкса (например, Gucci, Dolce & Gabbana), по личным словам опытных авитологов, уже договорились с менеджерами оставить старые тарифы — например, оплату за просмотры. Это возможно, если комиссия за успешную сделку съедает маржу или нарушает стратегию продаж.
- Можно отказаться от перевода на “успешную сделку”, если вести переговоры.
- В его случае тариф за просмотры по-прежнему доступен, после обращения к менеджеру вручную.
Поэтому звоните своим менеджерам и договаривайтесь, чтобы сменить тариф.
К чему это может привести?
Многие сейчас уверены:
«Цель платформы — повысить комиссии. Сейчас 6–13%, потом будет 15–20%, а у маркетплейсов вообще доходит до 30%. Авито готовит рынок к этому.»
Что происходит:
- «Успешная сделка» — это не временный тест, а этап подготовки к новым правилам.
- Выбор останется, но не всем.
У кого большие обороты или ниша дорогая — могут отстоять индивидуальный тариф. - В будущем — комиссии вырастут, и опция «оплата за размещение» может исчезнуть у большинства.
Что делать продавцам одежды и обуви?
1. Не паникуйте — сейчас не “обязаловка”, а тестовый перевод и мягкое принуждение.
2. Свяжитесь с менеджером Авито — особенно если у вас дорогие или брендовые позиции. Попросите оставить прежний тариф.
3. Рассчитайте рентабельность — «успешная сделка» может быть выгодна, если вы продаете дешевле рынка и работаете на оборот.
4. Готовьтесь к маркетплейсу — Авито движется в сторону Wildberries и Ozon, и скоро без прозрачной логистики, отзывов и структурированного каталога будет сложно продавать.
Что это значит на практике: комментарий от практика
Как опытный авитолог и маркетолог, я вижу очевидные последствия.
- Продавцы будут поднимать цены, чтобы хоть как-то компенсировать комиссию 6–13%.
- В результате — покупатели начнут уходить. Им станет дороже, а удобства при этом — ноль: примерки нет, отзывов нет, гарантий минимум.
- Это усиливает позиции маркетплейсов: WB и Ozon становятся более выгодными и понятными площадками как для продавцов, так и для покупателей. Особенно когда на Авито теперь будет непредсказуемая модель: то подключили, то отключили, то тариф пересчитали.
Плюс, у многих вырастут бюджеты — теперь даже просто "выйти на Авито" будет стоить от 50 000 ₽ и выше, если вы хотите получить видимость и продажи.
Переход на «оплату за успешную сделку» — это не столько забота о пользователях, сколько подготовка к увеличению комиссий, монополизации категорий и превращению Авито в маркетплейс без выбора. Пока что есть возможность договариваться напрямую, но будет ли она позже — вопрос.
Вывод
Пока что все не вникая говорят: «Авито заставляет продавать за процент!», но условия — гибкие. Обязаловки пока нет. Общайтесь с менеджерами, считайте экономику и не ведитесь на панику.
Авито уже меняет структуру бизнеса — скоро это будет больше маркетплейс, чем доска объявлений.
🔔 Подписывайтесь на мой телеграм-канал, где я делюсь актуальными новостями по Авито и выкладываю закрытые видео с полезными разбором — в бесплатном доступе. Успейте подписаться, пока доступ открыт.
Если вы хотите подробнее узнать про тариф с оплатой за успешную сделку в товарах, пишите в комментариях, в ближайшее время опишу тариф простыми словами. Кстати, мои многие клиенты наоборот пытались получить этот тариф, но его давали не всем.