Когда бизнес впервые заходит в мир госзакупок, часто кажется, что всё решает только цена. На деле это не совсем так — особенно если речь идёт о закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, где качество заявки, опыт и соответствие критериям играют ключевую роль.
В этой статье простым языком разбираем, по каким критериям оцениваются заявки, чем отличается подход в двух основных регламентах, и как не упустить шанс на победу из-за мелочей.
🔍 44-ФЗ: строго, по правилам
В рамках 44-ФЗ (государственные и муниципальные закупки) критерии оценки строго регламентированы. Они бывают двух типов:
- Ценовые — здесь всё понятно: чем ниже цена, тем выше балл.
- Неценовые — сюда могут входить:
- квалификация персонала;
- наличие ресурсов;
- сроки исполнения и т.д.
Если закупка проводится по конкурсу, то каждый критерий имеет вес (например, 60% цена, 40% — качество). Эти проценты заранее указаны в документации, и по ним выставляют баллы.
📌 Важно: Даже при самой низкой цене победить не получится, если вы проиграли по неценовым критериям.
🧩 223-ФЗ: больше гибкости
В закупках по 223-ФЗ (корпоративные закупки госкомпаний) правила формируются самим заказчиком. Поэтому критерии могут отличаться от закупки к закупке.
Обычно это:
- цена;
- сроки поставки;
- гарантийные обязательства;
- деловая репутация;
- наличие необходимых ресурсов.
Но есть нюанс: заказчик может включить и субъективные критерии, например, «качество исполнения аналогичных контрактов». Это делает процедуру более гибкой — но и менее предсказуемой.
📌 На практике: заявки по 223-ФЗ требуют ещё большей аккуратности.
🛡️ Как избежать ошибок и повысить шансы?
По нашему опыту в РекордТендер, участники чаще всего теряют баллы в следующих ситуациях:
- указывают неполную информацию об опыте;
- не прилагают требуемые подтверждающие документы;
- неправильно рассчитывают сроки.
✔️ Чтобы избежать этого, мы помогаем клиентам заранее готовить пакет документов и оцениваем заявку по критериям конкретного конкурса — ещё до подачи.
💬 Если у вас остались вопросы или нужна поддержка — оставьте заявку на сайте, расскажем, как подойти к оценке заявки с выгодой для себя.
📚 Рекомендуем к прочтению:
- 👉 Осторожно, тендер! 7 ловушек, которые подстерегают новичков — о самых распространенных ошибках начинающих участников госзакупок.
⚙️ Госзакупки — это не лотерея. Побеждают те, кто понимает правила и умеет ими пользоваться. А если вы только начинаете — лучше идти с теми, кто уже провёл десятки клиентов через процедуры, критерии и нюансы.
📍 Подписывайтесь на канал РекордТендер в Дзене, чтобы читать полезные материалы каждую неделю.