Глава первая: «Стоять или не стоять?» — вот в чём вопрос
«Просыпаешься от толчка в бок: «Вставай, уже шесть утра, а в «Океане» дают крабовые палочки!».
1987 год. Рига. Мы с бабушкой стоим в змеящейся очереди у гастронома. В воздухе витает: запах дешёвого одеколона (очередь мужиков «за водкой»), сплетни про «сегодня дают сгущёнку без талонов» и щелканье семечек (этот звук до сих пор вызывает тревогу)
Что покупали как реликвии:
- Крабовые палочки (хотя в них было 0% краба)
- Банка красной икры (на Новый год, спрятанная от соседей)
- Венгерский тушённый кролик (его делили на три семьи)
Реальный случай: В 1989 году в Ленинграде за три банки «Фанты» (дефицит!) дали путёвку в санаторий. Валюта была странная.
Современная охота: те же эмоции, другие инструменты
2024 год. 2:45 ночи. Палец дрожит над кнопкой «Купить»: Wildberries: «Осталось 2 штуки по 50% скидке!», Ozon: «Только сегодня — iPhone за полцены» (спойлер: это рефабрик) и Беру: «Ударная распродажа» (но цена как вчера).
Психология не изменилась, а вот «дефициты» новые:
- Гаджеты (те же «Жигули» нашего времени)
- Брендовые шмотки (аналог «фирмы» из 90-х)
- Чёрная пятница (наш «Новый год» потребления)
Лайфхак: На Aliexpress «дефицит» создают искусственно — добавляют счётчик «Купили 1000 за час». Проверяйте через Price History.
Глава вторая: Разбор полётов: почему мы такие доверчивые?
Я бы выделил 4 причины и коротко опишу симптомы:
1. Эффект «Золушки»
- СССР: «Успей до закрытия — завтра не будет!»
- Сейчас: «Предложение закончится через 00:59…»
2. Стадный инстинкт
- Тогда: «Все стоят — значит, дают что-то хорошее»
- Сейчас: «1 234 человека прямо сейчас смотрят»
3. Миф об исключительности
- В 1980-х: «Настоящая «Докторская» только в Москве!»
- В 2024: «Оригинал только у нас!» (хотя все берут на том же складе)
4. Накопительство
- Бабушка: 10 банок тушёнки «на чёрный день»
- Я: 3 пары одинаковых кроссовок «пока дёшево»
Психологический эксперимент: 80% людей покупают на скидках то, что НЕ планировали — проверьте свою корзину прямо сейчас.
Как н естать жертвой маркетинга — уроки из прошлого
Урок 1. «Сначала подумай — потом беги»
- СССР: Брали только то, что реально ели (гнилые апельсины не в счёт).
- Сейчас: Отложите покупку на 24 часа — 70% «горячих» товаров окажутся ненужными.
Урок 2. «Ищи своих информаторов»
- Тогда: Дружба с продавцом = доступ к «закрытым поставкам».
- Сейчас: Телеграм-каналы с реальными скидками (например, «Чёрный список WB»).
Урок 3. «Проверяй, что в нагрузку»
- В «Гастрономе» давали селёдку с зелёным горошком.
- На маркетплейсах навязывают страховку/уценённый товар.
Урок 4. «Голодный — не покупай»
- Бабушка кормила меня перед походом в магазин — чтобы не ныл «купи колбасы».
- Не заходите на маркетплейсы поздно вечером — мозг хуже сопротивляется соблазнам.
Личный провал: В 2022 году я купил «скидочный» дрон за 30 000 руб. Он разбился при первом запуске. Но я всё равно горжусь — ведь «поймал выгодную цену»!
Резюмирую: философское послевкусие
Что мы потеряли и что приобрели?
Тогда (+):
- Живое общение в очередях (знакомства, сплетни, помощь).
- Реальная ценность вещей (берегли каждую банку).
Сейчас (+):
- Экономия времени (не надо стоять 3 часа).
- Выбор (но это и минус — слишком много вариантов парализует).
Главный вывод:
Мы всё так же верим в «дефицит» — просто теперь он виртуальный.
«В следующий раз, когда увидите «Остался 1 товар!», представьте бабушку с номерком из «Гастронома». ДНК-то не обманешь!»
Твоя очередь:
- 👍 Лайк — если тоже подсели на «скидочный» допамин.
- ✍️ Коммент — ваш самый нелепый импульсный покупка.
- 🔔 Подписка — разберём, как маркетологи используют наш мозг рептилии.