🛑 «Бюджет есть, клики идут, офферы нормальные, но заявок — почти ноль». Знакомо?
С подобным запросом к нам в MarkOnlineStudio регулярно приходят клиенты за аудитом рекламных кампаний. Вроде всё настроено, деньги тратятся, но лидогенерация не работает. В этой статье покажу, как легко можно слить весь рекламный бюджет — и как этого избежать.
Разбор кейса: сеть медицинских центров
Региональная сеть медцентров
12 направлений для продвижения
Рекламный бюджет: 100 000 ₽ в месяц
Канал: таргетированная реклама во ВКонтакте
На первый взгляд — хорошие вводные. Есть имя, понятный продукт, широкий спектр услуг, и неплохой бюджет. Но результата — нет. Почему?
Ошибка №1: запуск всего и сразу
Когда мы открыли рекламный кабинет, стало ясно: все 12 направлений запускались одновременно. Каждый оффер получил по чуть-чуть бюджета. В результате — ни одна кампания не обучилась, алгоритмы ВК не поняли, кому и что показывать.
🔻 Что в итоге:
— бюджет размазан,
— алгоритмы в ступоре,
— заявок — минимум,
— стоимость лида — как ужин в ресторане в центре Москвы.
Что мы сделали
Мы взяли кампании под управление, провели аудит, перераспределили приоритеты и перезапустили тест постепенно. Вот что вышло:
До оптимизации:
📊 Бюджет: 279 532,46 ₽
📥 Лидов: 42
💰 CPL: 6 538,37 ₽
После изменений:
📊 Бюджет: 377 208,50 ₽
📥 Лидов: 102
💰 CPL: 3 698,12 ₽
Снижение стоимости заявки почти в 1,8 раза — на старте. Сейчас результат стал ещё лучше: CPL упал уже в 3,6 раза.
Что советуем делать, чтобы не сливать бюджет
Если у вас многопрофильный бизнес — не запускайте всё сразу. Лучше поэтапно:
- Начните с 2–3 приоритетных направлений
- Дайте им 5–7 дней на обучение
- Соберите статистику, отключите слабые связки
- Добавьте новые офферы на тест
Такой подход позволит вам: не выжигать весь бюджет впустую, точно понять, что работает, масштабировать кампанию, опираясь на реальные данные.
Онлайн-продвижение = тест → анализ → масштаб
Запомните: даже если клиент просит «всё и сразу» — алгоритмам всё и сразу не нравится. Постепенность, проверка гипотез, отключение лишнего — это не только про эффективность, это основа грамотной лидогенерации в 2025 году.
В MarkOnlineStudio мы проводим аудит рекламных кампаний, находим слабые места и настраиваем рекламу так, чтобы каждый рубль вёл к заявке, а не сгорал в пустоту.
📩 Если вы тоже ведёте многопрофильный проект и хотите выжать максимум из бюджета — пишите, поделюсь примерами и подскажу, что оптимизировать в первую очередь.
А в моем телеграм-канале еще больше про маркетинг, реальные кейсы и механики, которые повышают результат уже в первый месяц.