Новость, которая прошла мимо широких заголовков, но точно заслуживает внимания:
MD Medical Group («Мать и дитя») покупает сеть медицинских центров «Эксперт» за 8,5 млрд рублей.
На первый взгляд — обычная сделка в медицинском секторе. Но если смотреть глубже, это хрестоматийный пример того, как крупный бизнес мыслит стратегически, и — что важнее — чему из этого стоит поучиться даже небольшим компаниям.
🚀 Сделка как способ роста
Когда крупный игрок хочет расширяться, у него есть два пути:
📌 строить филиалы с нуля (медленно, дорого, с рисками)
📌 или купить того, кто уже занял место, завоевал доверие и выстроил процессы.
MD Medical выбрали второе.
Они покупают не стены, не койки и не оборудование. Они покупают готовую систему с доверием аудитории, бренд, который уже работает, и команду, которая знает своих клиентов.
🧠 Продают не бизнес — продают уверенность
Это принципиально важная мысль.
Во многих нишах (не только в медицине) сегодня бизнес стоит не тем, что он делает, а тем, как он воспринимается. У «Эксперта» — узнаваемость, пациенты, стабильность. А значит — капитализация.
Когда у вас есть репутация, процессы, команда, база — вы стоите денег. Иногда больших. Даже если вы в регионе, а не в столице.
📈 Это сигнал рынку
Любая подобная сделка — это маркер.
Он говорит: рынок взрослеет. Он больше не про «сам на себе», а про синергию, стандарты, процессы, экосистемы. Кто не готов к этому — будет терять позиции.
Сегодня важно не просто уметь «продавать», а уметь представить бизнес как актив. Не как лавку с оборотом, а как понятную, устойчивую систему, в которую хочется инвестировать или которую хочется купить.
💬 Что можно взять себе?
Даже если вы не готовитесь к сделке, вот три вывода:
- Стройте бизнес, как будто завтра его надо будет показать инвестору. Это поднимет планку качества.
- Развивайте доверие как основной актив. Оно продаёт лучше, чем любой маркетинг.
- Мышление на вырост — не роскошь, а необходимость. Уже сегодня конкуренция идёт не за клиентов, а за модели.
📚 Я сейчас как раз заканчиваю работу над книгой, и один из ключевых разделов — как презентовать бизнес инвестору или стратегическому партнёру.
Там подробно — как упаковывать компанию, как вести переговоры, что влияет на цену и как сделать так, чтобы за вас боролись.
Хочешь получить фрагмент этой главы раньше выхода книги? Подпишись на мой Telegram-канал Profit Insight — там делюсь практикой продаж, упаковки и роста бизнеса без воды и иллюзий.