В 2023 году первый вице-премьер России Андрей Белоусов представил оригинальную классификацию бизнес-стратегий, которую он использует с 1990-х годов. Эта классификация включает три типа поведения: «крысить», «хрючить» и «копытить». Хотя изначально она описывала бизнес-подходы в экономике, эти термины можно адаптировать для анализа стратегий в маркетинге.
🐀 «Крысить» в маркетинге: быстрые выигрыши
В оригинальной трактовке Белоусова «крысить» означает: «налетели, съели и побежали на другую кучу» . В маркетинге это соответствует тактике быстрого получения результатов без долгосрочной стратегии. Примеры включают агрессивные рекламные кампании, спам-рассылки и использование вирусных трендов без глубокого анализа.
Плюсы:
- Быстрый отклик аудитории
- Моментальный рост показателей
Минусы:
- Отсутствие устойчивости
- Риск потери доверия потребителей
🐖 «Хрючить» в маркетинге: эксплуатация ресурсов
По словам Белоусова, «хрючить» — это когда «корыто есть, и все припадают к нему долго и отгоняют друг друга» . В маркетинге это может означать длительное использование одного успешного канала или стратегии до полного исчерпания её потенциала.
Плюсы:
- Максимизация прибыли от проверенных методов
- Стабильность в краткосрочной перспективе
Минусы:
- Упущенные возможности для инноваций
- Риск устаревания и снижения эффективности
🦌 «Копытить» в маркетинге: упорный труд
«Копытить» Белоусов описывает как процесс, когда «олень из-подо льда добывает кусочек ягеля, долго стучит, выковыривая» . В маркетинге это отражает стратегию постоянного, кропотливого труда: создание качественного контента, построение бренда и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Плюсы:
- Устойчивый рост
- Повышение лояльности клиентов
Минусы:
- Медленные результаты
- Требует значительных ресурсов и времени
🦄 А что насчёт «единорогов»?
Белоусов отметил, что в его классификации нет места для «единорогов» — стартапов с оценкой свыше $1 млрд. Он сравнил их с «технологической Золушкой, ставшей тёщей короля», подчёркивая, что такие истории успеха выходят за рамки традиционных бизнес-моделей .
Вывод
Каждая из этих стратегий имеет свои преимущества и недостатки. Выбор подхода зависит от целей, ресурсов и этапа развития компании. Важно осознавать, какую стратегию вы применяете, и быть готовым адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.
Если тебе нужна помощь в разработке маркетинговой стратегии или адаптации подхода под конкретные цели, я готов помочь!