Что такое Unit-экономика: Как посчитать прибыльность бизнеса

Почему Unit-экономика — это ключ к успеху вашего бизнеса?

Многие предприниматели думают, что для успеха достаточно просто продавать больше. Но знаете ли вы, сколько именно денег приносит каждый клиент, заказ или продукт? Без этих знаний ваш бизнес может оказаться на грани краха, даже если выглядит успешным.

Unit-экономика — это инструмент, который помогает понять, насколько эффективно работает ваша компания на уровне отдельных единиц (продуктов, заказов, клиентов). Сегодня мы расскажем, как использовать этот подход, чтобы увеличить прибыль и избежать ошибок.

Что такое Unit-экономика простыми словами?

Unit-экономика — это анализ доходов и расходов на уровне одной "единицы" бизнеса. Эта единица может быть разной:

• Один заказ в интернет-магазине.
• Один клиент в сфере услуг.
• Один продукт на производстве.

Цель Unit-экономики — определить, сколько денег приносит каждая единица и сколько стоит её производство или продажа.

Пример: Представьте, что вы владеете кофейней. Если одна чашка кофе стоит 200 рублей, а её себестоимость — 80 рублей, то ваша прибыль с каждой чашки составляет 120 рублей. Именно это и есть основа Unit-экономики.

Почему это важно:

• Помогает увидеть реальную прибыльность.
• Позволяет находить слабые места в бизнесе.
• Упрощает принятие решений (например, повышать ли цены или снижать затраты).

Как рассчитать Unit-экономику? Пошаговая инструкция

Расчет Unit-экономики состоит из нескольких шагов. Давайте разберем их на примере онлайн-магазина одежды.

Шаг 1: Определите "единицу"

В нашем случае это один заказ.

Шаг 2: Посчитайте доходы

Сколько денег приносит один заказ? Это средний чек. Например, если средний чек составляет 3000 рублей, то доход с одного заказа = 3000 рублей.

Шаг 3: Посчитайте расходы

Теперь определите, сколько стоит выполнение одного заказа. Расходы можно разделить на две категории:

• Переменные затраты: зависят от количества заказов. Например, себестоимость товара (1500 рублей), доставка (300 рублей).
• Фиксированные затраты: не зависят от количества заказов. Например, аренда офиса, зарплата сотрудников. Эти затраты нужно разделить на количество заказов.

Пример расчета:

• Себестоимость товара: 1500 рублей.
• Доставка: 300 рублей.
• Фиксированные затраты на один заказ (аренда + зарплата): 500 рублей.
  Итого: Общие затраты на один заказ = 1500 + 300 + 500 = 2300 рублей.

Шаг 4: Вычислите прибыль

Прибыль с одного заказа = Доходы − Затраты.
В нашем случае: 3000 − 2300 = 700 рублей.

Лайфхак: Если прибыль отрицательная, значит, ваш бизнес теряет деньги на каждом заказе. Это сигнал к тому, что нужно оптимизировать расходы или пересмотреть ценовую политику.

Основные показатели Unit-экономики

Чтобы глубже понять свой бизнес, используйте следующие метрики:

1. CAC (Cost of Customer Acquisition) — стоимость привлечения клиента

Это сумма, которую вы тратите на маркетинг и рекламу, чтобы привлечь одного клиента.

Формула:
CAC = Затраты на маркетинг ÷ Количество привлеченных клиентов

Пример: Если вы потратили 100 000 рублей на рекламу и привлекли 100 клиентов, CAC = 1000 рублей.

2. LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента

Это сумма денег, которую один клиент приносит за всё время работы с вами.

Формула:
LTV = Средний чек × Количество покупок × Срок жизни клиента

Пример: Если средний чек = 3000 рублей, клиент делает 4 покупки в год, а срок жизни клиента = 3 года, то LTV = 3000 × 4 × 3 = 36 000 рублей.

3. ROMI (Return on Marketing Investment) — окупаемость маркетинга

Это показатель того, насколько эффективны ваши маркетинговые инвестиции.

Формула:
ROMI = (Доход от маркетинга − Затраты на маркетинг) ÷ Затраты на маркетинг × 100%

Пример: Если вы заработали 500 000 рублей благодаря рекламе, а затратили 100 000 рублей, ROMI = (500 000 − 100 000) ÷ 100 000 × 100% = 400%.

Где могут быть ошибки?

Если вы видите, что ваша Unit-экономика не сходится (например, прибыль отрицательная), проверьте следующие моменты:

• Завышена ли стоимость привлечения клиента (CAC)? Возможно, вы тратите слишком много на рекламу.
• Недостаточно высокий LTV? Клиенты уходят после первой покупки. Подумайте о программах лояльности.
• Высокие переменные затраты? Может быть, стоит найти более выгодного поставщика.

Пример из практики: Мы работали с онлайн-школой, которая тратила 5000 рублей на привлечение одного ученика, но получала только 4000 рублей от курса. Мы помогли им оптимизировать рекламу и добавить допродажи. В результате LTV вырос до 8000 рублей, а CAC снизился до 3000 рублей.

Как применить Unit-экономику в своем бизнесе?

Теперь, когда вы знаете основы, давайте разберем, как внедрить Unit-экономику:

1. Соберите данные: Проанализируйте свои доходы и расходы.
2. Рассчитайте ключевые метрики: CAC, LTV, ROMI.
3. Найдите слабые места: Где можно снизить затраты или повысить доходы?
4. Примите решения: Например, измените цены, оптимизируйте маркетинг или найдите новых поставщиков.

Если вы чувствуете, что справиться самостоятельно сложно, обратитесь к профессионалам. В Бизнес-Ателье мы помогаем компаниям разбираться в их Unit-экономике и находить пути роста. Напишите нам в Telegram или позвоните по телефону с нашего сайта.

Unit-экономика — это ваш финансовый компас

Unit-экономика помогает вам увидеть реальную картину вашего бизнеса и принимать обоснованные решения. Она показывает, где вы теряете деньги, а где можете заработать больше.

Хотите узнать больше о финансовых инструментах?
Подпишитесь на наш Телеграм-канал, где мы регулярно публикуем полезные материалы по управлению бизнесом. Если вам удобно воспринимать информацию в видео-формате, то подписывайтесь также на наш YouTube-канал / RuTube-канал. Присоединяйтесь к нашей группе ВКонтакте, чтобы быть в курсе последних новостей и событий.

Хотим сообщить, что мы теперь еще есть на Яндекс.Музыке, там вы можете слушать наши подкасты 🎧

Спасибо, что дочитали до конца! А какой показатель Unit-экономики кажется вам самым важным? Делитесь в комментариях — давайте обсудим!