Если вы до сих пор надеетесь только на органику на маркетплейсах, посмотрите на цифры этого кейса. Мы продвигали ручной отпариватель на Wildberries и за 4 дня получили рост заказов на 70%, переходов — на 222%, а добавлений в корзину — на 313%.
📦 Что за товар?
Клиент — магазин бытовой техники. Товар — компактный ручной отпариватель. Сегмент насыщен, конкуренция высокая, в органике — сотни аналогов.
🔥Что сделали?
Разместили наши рекламные креативы в выбранных каналах, максимально точно попадающих в нужную аудиторию. Оптимизировали под стоимость клика, протестировали десятки гипотез, отобрали наиболее эффективные форматы. В некоторых случаях стоимость клика была всего 20–30 копеек, просто потому что аудитория была выбрана идеально.
(На скриншоте в рекламном кабинете в некоторых размещениях cpc 0 ₽ — это техническое округление. Ниже 1 рубля значения просто не отображаются.)
📊 Что по результатам?
Сравниваем средние показатели до и во время рекламы:
📌 В дни пика (24–25 мая) — до 5500 переходов в день, более 900 корзин, до 68 заказов.
⚠️ Нюанс: отключение СПП
26 мая WB внезапно отключил скидку постоянного покупателя (СПП), что сразу ударило по конверсии. Это видно по просадке заказов (15 штук при 4270 переходах).
💡 Вывод: даже при падении скидок, трафик удержал общий уровень продаж — показатель устойчивости механики.
💡 Почему это сработало?
- Правильный выбор каналов;
- Минимальная стоимость клика — до 0.3 ₽;
- Готовый спрос в категории;
- Работающие креативы без "воды" и фейков;
- Максимально прямой путь до карточки товара.
📌 Почему важно использовать внешний трафик на маркетплейсах
Алгоритмы Wildberries ранжируют карточки в том числе по активности: переходы, добавления в корзину, заказы. Даже если вы закупили качественные фото, прокачали SEO и поставили конкурентную цену — без трафика ничего не произойдёт.
Внешняя реклама помогает:
- Вывести карточку из «мертвой зоны»;
- Ускорить рост позиций в выдаче;
- Увеличить шанс попасть в рекомендации WB;
- Обогнать конкурентов, у которых только органика.
📉 Что происходит, если не использовать внешний трафик
Мы регулярно анализируем магазины, у которых нет внешней рекламы. Типичная картина:
- 10–15 переходов в день;
- 0–2 заказа;
- Нулевая динамика;
- Постоянная борьба за ценой, чтобы выжить.
Результат — выгорание, постоянное снижение маржи и ощущение, что "WB не работает". Хотя проблема не в маркетплейсе, а в подходе к продвижению.
🧪 Какие креативы сработали лучше всего
Мы тестировали 4 гипотезы:
- Креатив с демонстрацией пара из отпаривателя.
- До/после с мятой рубашкой.
- Пользовательский отзыв в видео-формате.
- Сравнение с утюгом (что удобнее?).
Лучшие результаты показали:
- Видео с "парящим" отпаривателем (виральность + доверие);
- Сторис с короткой проблемой (мятая одежда перед выходом) и решением за 60 секунд.
💡 Визуальный контент + демонстрация в действии = максимум внимания.
📦 Кому подойдёт эта механика
Подходит:
- Товарам до 5000 ₽ в категории "товары для дома", "бьюти", "электроника", "одежда";
- Тем, у кого низкий трафик, но сильный продукт;
- Новым карточкам, которые нужно “раскачать”.
Не подойдёт:
- Сложным техническим товарам;
- Нишам, где важна офлайн-консультация;
- Карточкам с плохими отзывами и фото.
Обновление статистики от 01.06.25
Обновление статистики от 02.06.25
🟨 Вывод
Органика — это хорошо, но если вы хотите выйти за рамки своего “потолка” на маркетплейсе, внешняя реклама — обязательна.
⚡ Этот кейс — доказательство того, что грамотная работа с трафиком увеличивает не только переходы, но и реальные заказы.
🎁 Бонус для читателей: мы предоставляем бесплатный пробный тест внешней рекламы для вашего магазина. Просто свяжитесь со мной https://t.me/Grafov_Dmitry