Живете далеко от Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных городов и сомневаетесь, что сможете зарабатывать на маркетплейсах?
Знаете, расстояние — это не препятствие. Прямо сейчас тысячи продавцов успешно ведут бизнес из небольших городов и даже сельской местности. Если есть интернет и желание работать, географическое положение не станет преградой для заработка.
Я, Александр Федяев, с 2013 продаю товары по всей России, работая из Рязани. Знаю кучу селлеров, которые спокойно ведут бизнес из самых отдаленных уголков страны. И сейчас расскажу вам всю правду, что главное — не место, а правильный подход.
Что вас пугает. Логистика? Как отправить товар? Где его хранить? Сколько это будет стоить? Давайте разберем два ключевых этапа движения товара. После этого вы поймете, какой вариант работы подойдет именно вам.
Этап №1. Товар едет от поставщика к вам
Классическая схема проста: вы заказываете товар в России или Китае, неважно. Получаете, проверяете, упаковываете, клеите штрихкоды и отправляете на маркетплейс.
Но сразу вопрос:
А если я живу во Владивостоке или Новосибирске, а КАРГО везет товары только в Москву? Да и поставщики в основном в центральной России?
Не проблема! Вот 3 рабочих варианта:
Найти КАРГО с доставкой в ваш город
Такие перевозчики есть — нужно просто поискать. Можно даже договориться о маршруте под ваш регион. Часто такие компании подстраиваются под вас, особенно если объемы стабильные. Нужно просто потратить немного времени на поиск и сравнение тарифов.
Лайфхак: пишем в несколько КАРГО-компаний напрямую, задаем вопросы, обсуждаем маршруты. Иногда они могут собрать вам товар по Москве и сами отвезти в нужный регион.
Работать через фулфилмент
Если не хотите заморачиваться с поставками, упаковкой, штрихкодами и прочей логистической рутиной — фулфилмент в помощь.
У меня, например, есть ученик из Владивостока, который вообще не прикасается к своему товару. Все делает московский фулфилмент — от приемки до отгрузки на маркетплейс. Ученик давно переложил весь “грузовой геморрой” на подрядчика, а сам спокойно занимается карточками, аналитикой, отвечает на отзывы.
Да, это стоит денег. Но и времени освобождается море, и бизнес масштабируется легче. В любом случае выбор за вами. Оцените, насколько этот вариант окажется выгоднее и удобнее для вас по сравнению с доставкой товара к себе.
Найти местного производителя
Очень часто вы упускаете очевидное. Вместо того чтобы искать поставщиков в Китае или Москве, осмотрись у себя в регионе. Например, моя подписчица Галина: не ученица, просто активный участник нашего чата, так нашла отличного поставщика рядом с домом — теперь успешно продает его продукцию.
Никаких таможен, никакого КАРГО, всё рядом и по-свойски. И таких историй — масса.
Этап №2. Товар едет на маркетплейсы
Допустим, вы получили товар — неважно, через КАРГО, фулфилмент или от местного производителя.Теперь вопрос: как этот товар будет попадать на Wildberries, Ozon и прочие маркетплейсы?
На Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других площадках работают две основные схемы:
- FBO - вы отправляете большую партию товара на склад маркетплейса. Дальше все за вас делает сам маркетплейс: хранит, собирает, отправляет клиентам. Красота!
- FBS - товары хранятся у вас, а при поступлении заказа вы самостоятельно упаковываете и отвозите их в пункт приёма площадки.
Но… есть нюансы. Сначала надо понять, находится ли ближайший склад или ПВЗ где-то рядом с вами. Если есть, прекрасно. Можно не заморачиваться и сдавать туда товары хоть по FBO, хоть по FBS.
Но в некоторых регионах до ближайшего склада/пункта — сутки на оленях с двумя пересадками.Что делать? Вот два варианта:
Вариант 1:
Когда работаете с фулфилмент-компанией, у вас есть возможность гибко настроить схему поставок. Полностью передать логистику на аутсорс - компания сама распределит товар по складам маркетплейсов. Здесь вы можете выбрать работу по схеме FBO или FBS, либо комбинировать оба варианта — как вам будет удобнее.
Вариант 2:
Делать поставки по FBO через транспортные компании. Именно так работаю я уже много лет. Транспортные компании доставят ваш товар на ближайший склад маркетплейса или в любой другой регион.
Дополнительный лайфхак:
Можно использовать кросс-докинг: сначала доставить товар на ближайший склад, а затем распределить по другим складам через сервисы самой площадки. Считайте, что выгоднее в вашем случае.
А что делать, если вы живете прям совсем далеко и у вас пока нет бюджета на транспортные компании и фулфилмент?
Начните торговать на Авито. Реально не шучу. Сейчас она работает даже в маленьких городах, а клиентам вообще неважно, где вы находитесь — товар они получат в обычном почтовом отделении. Авито — это отличная стартовая площадка, чтобы набить руку, понять логистику и накопить первые 30-50 тысяч рублей на старт на маркетплейсах.
Даже если вы живете в месте, где вместо карты — белое пятно, все равно есть способы доставлять товар. Главное — гибкость, смекалка и желание разобраться.
А если не хотите разбираться в одиночку — присоединяйтесь к уютному и дружному чату Селлеры вместе. Там на вопросы отвечаю и я, и другие коллеги-селлеры.