Почему агент должен быть совладельцем

Почему агент должен быть совладельцем. Опыт Welcome 24

Автор: Михаил Клименков, генеральный директор Welcome 24

Когда мы запускали Welcome 24 в 2022 году, перед нами стоял простой вопрос:

как построить агентство, в котором люди работают не “на”, а “вместе с”?

Тогда мы приняли решение: каждый агент должен иметь возможность стать партнёром. Настоящим. Через долю в компании. Через участие в капитале. Через рост не только в сделках, но и в структуре.

Так родилась партнёрская модель Welcome 24, в которой агенты могут становиться акционерами компании.

⸻

Как это работает

1. Агент проводит сделку → получает возможность купить акции по специальной цене.

2. Приводит другого агента → получает не только комиссионные, но и акции.

3. Достигает определённого уровня дохода → получает бонусные акции.

Чем больше вклад — тем больше доля.

Это не абстрактная программа лояльности. Это — владение частью компании, которая растёт вместе с тобой.

⸻

Что это меняет

1. Ответственность

Когда человек владеет долей — он думает иначе. Он не просто делает сделки. Он предлагает, замечает, участвует.

2. Лояльность и удержание

Вместо того, чтобы уговаривать агента остаться, мы просто показываем:

“Ты не просто здесь за процент. Ты — в капитале. Ты участвуешь в росте.”

3. Мотивация на годы вперёд

Одно дело — зарабатывать. Другое — строить актив.

Когда агент знает, что его доля будет стоить в 5, 10, 20 раз больше через 3–5 лет — он играет в длинную.

⸻

Зачем это агенту?

— Чтобы перестать каждый месяц начинать с нуля

— Чтобы создать капитал, а не только доход

— Чтобы понимать, что ты не просто часть команды, а совладелец бизнеса

⸻

Мы не первые, кто идёт этим путём

Во всём мире появляются платформенные агентства с партнёрскими моделями.

Но Welcome 24 — один из первых проектов в России, кто не просто заговорил об этом, а реализовал модель юридически, операционно и культурно.

У нас есть АО, есть рост, есть акционеры из числа агентов.

И есть стратегия — в 2030 году мы выходим на IPO.

А значит, каждый партнёр, кто зашёл сейчас — уже в плюсе.

⸻

Я верю, что за такими моделями — будущее.

Потому что агент заслуживает не просто процента.

Он заслуживает доли. Возможности. Признания. Влияния.

Мы в Welcome 24 это уже реализуем. И готовы делиться опытом.