Привет! Рассказываю, как запускали продвижение для сервиса по кузовному ремонту и детейлингу в Санкт-Петербурге через Авито, используя всего 8 объявлений.
Больше кейсов и разборов продвижения - у меня в канале «Честно про маркетинг». Всё по делу, без воды и теорий.
С чего все началось:
Клиент- сервис по кузовному ремонту и детейлингу в Санкт-Петербурге.
Ниша с высокой конкуренцией.
ЦА чаще ищет "по горячему": или после аварии, или для предпродажной подготовке авто
Бюджет на рекламу - ограниченный
Объявления в Авито есть, но особо заявок не приносили.
Что было сделано:
Провели маркетинговый анализ, особенное внимание уделили конкурентам в ТОПе выдачи.
- Привели визуал в порядок:
Добавили фотографии "до-после", улучшили креативы, использовали реальные кейсы, а не сток. В таких услугах это must-have - люди покупают глазами.
- Переписали заголовки и добавили высокочастотные запросы
Точечный подбор ключевых слов дал рост просмотров. Но! Из-за пересечений некоторых формулировок с другими услугами словили пару блокировок. Пришлось тестировать и искать «чистые» формулировки.
В Авито важно соблюдать баланс между SEO и безопасностью аккаунта.
- Настроили платное продвижение
Выходили в ТОП по самым частотным запросам. Работали с минимальным количеством объявлений, но регулярно поднимали их в ленте.
- Отслеживали аналитику каждую неделю
По просмотрам, звонкам, сохранениям и изменениям в нише.
«Сохранения в избранное - это не просто лайки, это отложенный спрос. Люди выбирают, сравнивают, и часто возвращаются через несколько дней.»
За первый месяц получено:
Просмотры — 564
Контакты - 72 по 290 руб.
Избранное - 76
Конверсия из просмотра в контакт - 12,77%
Неплохо, как для старта в конкурентной нише. Клиент получил первую волну обращений, начали формироваться заявки.
И это все при бюджета 20 934 ₽
Во второй месяц мы:
- Анализируем эффективность ежедневно
- Быстро реагируем на входящие заявки
- Следим за продвижением конкурентов
- Оптимизируем бюджет: запускаем продвижение только в дни высокого спроса
Во время майских праздников получили снижение спроса, поэтому запуск шёл точечно, чтобы не сливать бюджет в холостую.
Результат:
Просмотры - 345
Контакты - 51 по 300 руб., из них целевых - 29
Избранное - 42
Бюджет - 15 313 ₽
Конверсия - 14,78%
(выше, чем в первый месяц за счёт более целевого трафика)
Даже при падении спроса можно сохранять стабильный поток обращений, если грамотно работать с бюджетом и аналитикой.
Отложенный спрос - это сила. Люди часто возвращаются через неделю-две. Не забывайте про «избранное».
Своевременное пополнение бюджета - критично, особенно во время промо от Авито. Если «падает» продвижение - алгоритмы обнуляются, и снова выходить в топ будет дороже.
Если вы понимаете, что пора выстраивать системный подход и стабильно получать заявки, но пока неясно, с чего начать - переходите в мой телеграм-канал Честно про маркетинг. Там можно оставить заявку на бесплатную экспертную сессию: разберём ваш бизнес и укажем на перспективные точки роста.