Что объединяет салоны красоты, маркетологов, юристов и поставщиков оборудования? Все они хотят больше клиентов и стабильный поток заявок. И вот тут на сцену выходит она — лидогенерация.
Рассказываю, что это, как работает, где искать лиды и какие инструменты реально приносят деньги, а не просто клики.
Что такое лидогенерация простыми словами
Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов), которые заинтересованы в вашем продукте или услуге.
📌 Пример:
- человек оставил заявку на консультацию — это лид
- подписался на рассылку и скачал прайс — тоже лид
- написал в WhatsApp после рекламы — лид
Важно: лид ≠ клиент, но из лида можно сделать продажу. Вопрос только в правильной стратегии.
Виды лидов: какие лучше?
🟢 Горячие — уже хотят купить, ищут поставщика, готовы платить
🟡 Тёплые — интересуются, но сомневаются или выбирают
🔵 Холодные — ещё не знают, что им это нужно
Цель лидогенерации — нагревать холодных и тёплых до сделки. А горячих — не потерять и быстро закрыть.
Какие каналы использовать для лидогенерации?
Вот список реально работающих источников лидов для B2C и B2B:
1. Реклама в Яндекс Директ
- работает на горячий спрос
- можно настроить за 1 день
- важно: качественный лендинг + быстрый отклик
💡 Пример: "Купить натяжной потолок Москва" — если ты в топе, заявку получаешь ты.
2. Таргетированная реклама (VK, Telegram)
- подходит для широкого охвата
- можно цеплять эмоцией, болью, бонусами
- работает и в B2C, и в B2B (через экспертность)
📌 Лидмагнит + форма заявки/бот = идеальный конвейер лидов
3. Лидогенерация через блог/контент
- ведёшь блог → пишешь полезное → привлекаешь подписчиков → получаешь заявки
- работает дольше, но даёт суперлояльную аудиторию
🔥 Подходит: юристы, психологи, маркетологи, эксперты, ритейл
4. Telegram Ads + размещения в каналах
- новая и недооценённая площадка
- лиды в мессенджер приходят быстро
- главное — правильное УТП и дизайн креатива
🛠 Совет: всегда настраивай автоворонку через бота — не теряй трафик.
5. Авито, 2ГИС, Яндекс Бизнес
- лиды с минимальными вложениями
- хорошо работает для услуг, локального бизнеса
- важно: подробно заполни карточку и собери отзывы
6. SEO и органический трафик
- бесплатный трафик, но в долгую
- постоянный поток заявок
- подходит для ниш, где клиенты сами ищут решение
📈 Вариант: сделать несколько статей под ключевые запросы → вести трафик на форму → собирать лидов
7. Лид-формы и квизы
Квиз (опросник) или быстрая форма заявки — это:
- меньше усилий для клиента
- выше конверсия
- удобно интегрировать в рекламу и сайт
🔧 Примеры сервисов: Marquiz, AmoCRM, Bitrix, Tilda Forms
Как работать с лидами после их получения?
Вот тут многие теряют до 80% потенциальных клиентов. Получили заявку — и забыли перезвонить. А у конкурента — автоворонка, CRM и менеджер на связи.
🎯 Минимум, что нужно:
- быстрый отклик (1–5 минут)
- CRM-система (AmoCRM, Bitrix, Hubspot)
- воронка продаж + автосообщения
📌 Лид без обработки — просто контакт, а не деньги.
Сколько стоит лидогенерация?
💡 Лид ≠ клиент. Поэтому считаем не только CPL (цена лида), но и CPO (цена продажи).
Как понять, работает ли лидогенерация?
Следим за ключевыми метриками:
- Количество лидов
- Конверсия в клиента
- Средний чек
- Повторные продажи
- ROMI — возврат инвестиций в маркетинг
Если лидов много, но продаж нет — проблема в отделе продаж, не в рекламе.
Вывод
Лидогенерация — это не про лайки и охваты. Это про заявки, которые можно превратить в деньги.
Правильно выбранный канал + сильное предложение + быстрая обработка = рабочая система привлечения клиентов.
📩 Хочешь запустить лидогенерацию под ключ, без головной боли? Пиши — разберу нишу, подберу инструменты и посчитаю бюджет.