Планирование прибыли — ключевой элемент успешного ведения бизнеса, особенно в условиях нестабильной экономики. Для предпринимателей из сегмента малого и среднего бизнеса это не просто способ спрогнозировать доходы, а реальный инструмент управления и развития компании. Рассказываем, какие еще инструменты помогают успешно вести бизнес и планировать прибыль из квартала в квартал. И объясняем, почему лизинг — удобный финансовый механизм среди МСБ.
Финансовое моделирование
Финансовая модель — это прогноз расходов, прибыли и денежных потоков на основе вашей специфики бизнеса и предполагаемых сценариев доходов на ближайшее время. Грамотно выстроенная финансовая модель помогает укрепиться на рынке еще в начале пути, не свернуть с него по мере развития и избежать дефолта. А еще финансовая модель нужна для оценки рентабельности новых направлений в бизнесе, подготовке к сезонным колебаниям, планированию инвестиции и оптимизации налогов.
Для построения финансовой модели можно использовать следующие программы:
- ПланФакт — сервис для ведения доходов, расходов, учета кассового разрыва и финансового планирования с удобными отчетами
- Finolog — программа помогает выстроить простую финансовую модель, анализировать прибыль и контролировать денежный поток внутри бизнеса
- Excel / Google Sheets — классический инструмент с гибкими шаблонами для тех, кто может сделать все самостоятельно.
Бюджетирование
Бюджетирование — это основа финансовой устойчивости бизнеса. Бюджет помогает контролировать как операционные, так и капитальные расходы. При правильном подходе к бюджетированию вы сможете более точно принимать решения по поводу финансов внутри бизнеса, привлекать инвестиции, предотвращать кассовые разрывы и масштабироваться с выгодой. Не забывайте закладывать в бюджет «финансовую подушку» — это обеспечит платежеспособность даже при внезапном снижении прибыли и поможет избежать дефолтов.
Вот несколько инструментов для успешного планирования бюджета:
- Контур.Бюджет — сервис для составления бюджета и анализа его исполнения в реальном времени
- 1С:Управление — автоматизация бюджета и его исполнения, интеграция с бухгалтерией
- Moedelo — простой в использовании сервис для малого бизнеса, где можно вести бюджет и смотреть, как он исполняется по дням.
Важно помнить, что бюджетирование — это не бюрократия, а практический инструмент, без которого почти невозможно эффективно управлять прибылью и развивать бизнес.
Анализ точки безубыточности
Точка безубыточности — этот уровень продаж и выручки, при котором доходы компании покрывают все расходы, но не выводят бизнес ни в плюс, ни в минус. Это один из важнейших показателей, особенно для новых бизнесменов. Важно рассчитывать и анализировать этот параметр, чтобы понимать, насколько реалистичны ваши планы по прибыли, какие минимальные объемы продаж необходимо реализовывать и как быстро компания сможет выйти в плюс и самоокупаемость.
Анализировать точку безубыточности можно с помощью следующих сервисов:
- Finolog — о нем говорили выше, он одинаково подходит и для построения финансовой модели, и для высчитывания точки безубыточности с помощью встроенного калькулятора.
- Business Calculator — бизнес-калькулятор, который помогает эффективно рассчитывать точку безубыточности по вашим показателям
CRM и учетная аналитика
Многие современные CRM-системы позволяют отслеживать не только сделки, но и финансовые показатели: маржинальность, средний чек, цикл сделки. Интеграция CRM с бухгалтерией и аналитикой дает полную картину того, какие клиенты приносят больше прибыли, где происходят потери на каждом этапе продаж или сделки и какие товары и услуги наиболее востребованы. Опираясь на эти показатели, вам будет легче вывести свое УТП, отстроиться от конкурентов и продавать только то, на что действительно есть спрос.
Полезные сервисы для учетной аналитики:
- Bitrix24 — интеграция CRM, задач, аналитики и отчетов в одном окне
- AmoCRM — фокус на воронку продаж и конверсию, аналитика по сделкам и менеджерам
- Roistat — мощная сквозная аналитика, которая помогает понять, какие каналы и клиенты приносят наибольшую прибыль
- Kommo + Google Data Studio — связка для глубокой аналитики и визуализации
Лизинг как инструмент оптимизации прибыли
Лизинг — эффективное и удобное решение для тех, кто не хочет растрачивать и замораживать капитал, но при этом хочет модернизировать и развивать бизнес, сохраняя оборотные средства. Помимо этого преимущества лизинг также помогает оптимизировать налоги с помощью возмещения НДС до 20%.
А еще:
- Проведем индивидуальное рассмотрение сделки под специфику вашего бизнеса. Среди наших предложений: программа «Стартап» для молодого бизнеса, сезонные графики платежей, предложения для таксопарков, программы «Плати раз в год» для сезонного бизнеса и «Перевозчик» для компаний-перевозчиков.
- По запросу настроим параметры сделки под ожидания. В индивидуальном порядке рассмотрим сделку с авансом 0% и удобным графиком платежей.
- Предварительно одобрим сделку за 1 час. Всего по трем документам: анкета, паспорт и карточка 51 счета.
Мы в Интерлизинге помогли уже более чем 19 000 предпринимателям и точно знаем, как усилить ваш бизнес с помощью дополнительных финансовых инструментов. Проверьте сами