На Wildberries конкуренция растёт каждый день. Одних только носков и ланч-боксов — тысячи штук. Поэтому мало просто «выставить товар» — нужно продвигать его, чтобы он вышел в топ и начал продавать сам себя.
В этой статье — чёткий план, как продвигать товары на WB и не сливать бюджет в никуда.
1. Анализ ниши и конкурентов
Перед тем как выкладывать товар, анализируем, кто уже в этой нише:
- какие карточки в топе
- по каким ценам продают
- что пишут в отзывах
- какие фото и описания заходят лучше
🛠 Сервисы: MPStats, WBStat, Moneyplace
2. Правильный выбор ключевых слов
Без ключей твой товар будет пылиться на 10-й странице каталога.
Как подбирать:
- думаем, как бы искал товар клиент
- используем MPStats или Wordstat
- вписываем ключи в название, описание и характеристики
📌 Пример:
❌ "Набор кастрюль 3 шт"
✅ "Набор кастрюль из нержавеющей стали с крышками — для индукционной плиты"
3. Качественные фото и видео — must have
Листинг на WB — это как Tinder: оценивают по обложке.
Что работает:
- 5–7 фото, не шаблонных
- ракурсы + использование товара
- инфографика: размер, материалы, преимущества
- видеообзор — даёт буст в ранжировании
💡 Совет: фото можно сделать на телефон, но с дневным светом и без грязного фона.
4. Цена и скидки
WB любит динамику. Чем больше покупают — тем выше ты в выдаче. А чтобы покупали — нужна конкурентная цена.
🎯 Стратегия на запуск:
- стартуем с минимальной маржи
- подключаем скидку от продавца
- ставим "уникальную" цену (типа 999 вместо 1 000)
❗ Не забываем учитывать комиссию WB, логистику и упаковку.
5. Первые отзывы — без них никуда
Нет отзывов — нет доверия. А без доверия — нет продаж.
Как получить:
- просим друзей/партнёров заказать
- запускаем промо через отзывы за бонус (с осторожностью)
- добавляем инструкцию/подарок — это повышает шанс, что оставят отзыв
⚠️ Внимание: WB борется с фейковыми отзывами. Лучше действовать аккуратно.
6. Реклама внутри Wildberries
🚀 Можно включить рекламу по ключам прямо внутри платформы:
- карточка товара попадает выше в поиске
- работает по модели CPC (плата за клик)
Советы:
- тестируй разные ключи и ставки
- отключай неэффективные
- следи за отчетами — это не «включил и забыл»
7. Участие в акциях и распродажах
Wildberries любит активных продавцов:
- акции, спецпредложения, скидочные купоны
- участие в «Неделе брендов», «Скидках 20%» и пр.
📌 Работает как трафик-магнит. Люди любят скидки, даже если это психологический трюк.
8. Подключение внешнего трафика
Чтобы ускорить продвижение — ведем клиентов на карточку снаружи:
- реклама в VK/Telegram
- блогеры/обзоры
- рассылки и директ в соцсетях
- сторисы с прямой ссылкой на товар
🛠 Советы: используем сокращённые ссылки (например, taplink или Bitly) для отслеживания переходов.
9. Регулярная аналитика и корректировка
Каждую неделю проверяем:
- позицию товара
- CTR (на сколько кликов приходится 1 показ)
- конверсию в заказ
- возвраты, отзывы, рейтинг
🔧 Подправляем карточку, фото, цену, ключи. Продвижение на WB — это марафон, а не спринт.
Сколько стоит продвижение на Вайлдберриз?
📌 Можно продвигаться и с минимальным бюджетом, если всё делать вручную.
Вывод
Продвижение на Wildberries — это не волшебство. Это система:
- анализ ниши
- грамотная карточка
- первые продажи
- реклама и трафик
- постоянная оптимизация