«Это какая то неплатежеспособная аудитория»
— одна из самых частых фраз на старте. И самая опасная.
Смотрите: люди, которых вы называете «неплатёжеспособными», — это 90% рынка.
Они покупают в рассрочку, по акции, на эмоциях.
Не потому что могут. Потому что надо.
И если вы попадаете в боль — они платят.
На них выросли бренды, которые сегодня считаются топами.
Не с премиумов они начинали. А с тех, кто платил последними деньгами — потому что доверял.
Боитесь обесценить себя? Не надо.
Работа с широкой аудиторией не отменяет качества.
Дороговизна — не в цене. В смысле, в подаче, в точности, в уважении.
Семь лет работаю с бизнесами — и вижу одну и ту же ошибку:
все бегут за “платёжеспособной” аудиторией,
вместо того чтобы работать с реальной.
— Малоимущие тратят большую часть дохода на еду и запасы
— Берут необдуманные кредиты
— Ведутся на маркетинг
— Делают импульсивные покупки
— Покупают в кредит и хотят «соответствовать»
Именно они — главный двигатель продаж.
Пока вы гонитесь за идеальными,
конкуренты работают с живыми.
И растут. Спокойно. Без снобизма. С пониманием рынка.
