🏠 Страхи собственников при продаже недвижимости

Собственник боится продешевить при продаже квартиры — эмоции против реального рынка. Почему важно учитывать рыночную стоимость

📌 Если вы хоть раз продавали квартиру, то наверняка сталкивались с этим.

Вроде бы всё просто, но в голове начинается суета из десятков тревожных мыслей.

В целом, все опасения собственников можно свести к двум ключевым страхам — их ещё называют «болями продавцов».

Сегодня расскажу про первый.

Каждый из страхов включает множество нюансов, сомнений и внутренних противоречий.

🔻 Страх №1: Продать квартиру дешевле, чем, по мнению собственника, должна быть её «справедливая цена».

Или если быть точнее — то, что кажется справедливым собственнику, но не обязательно рынку.

Причин масса. Но основная — в том, что собственник наделяет квартиру высокой эмоциональной ценностью.

💬 Важный нюанс: зачастую рынок в лице покупателя эту ценность не разделяет:

▪️ Вложили душу и дизайнеров,
▪️ Покупали на пике,
▪️ Сосед продал дороже,
▪️ Ремонт за “Х10” миллионов — жду покупателей, которые его оценят.

И прочее, и прочее, и прочее...

И это абсолютно нормально.

В нашей стране недвижимость имеет сакральный смысл. Для многих людей — это базовая потребность. Плюс ко всему, недвижимость — это серьёзные суммы и сильные эмоции.

📉 Плохая новость:

На рынке нет такого понятия, как «реальная стоимость».

Есть только одна цена — та, за которую готовы купить здесь и сейчас.

📈 Хорошая новость:

Есть конкретные шаги, инструменты и стратегии, как эту цену можно увеличить.

Или наоборот — потерять месяцы (на практике — иногда годы) и нервы, теша себя иллюзиями и сравнивая свою квартиру с призраками из «ЦИАНа».

➡️ Продолжение следует.

⭐️ Подписаться на канал, чтобы не пропустить следующие публикации!

#продажаквартиры #недвижимостьМосква #элитнаянедвижимость #продажанедвижимости #риэлторМосква