Маркетплейсы перестали расти

27 мая 202527 мая 2025

1 мин

Маркетплейсы перестали расти В начале 2025 года аналитики зафиксировали значительный рост доходов продавцов на маркетплейсах. По данным исследования компании "Точка Маркетплейсы", средний заработок селлеров вырос на 14,2% по сравнению с первым кварталом 2024 года, достигнув 781,2 тысячи рублей в месяц. При этом медианный доход увеличился еще более существенно - на 36,86%, составив 131,8 тысячи рублей. Особенностью текущей ситуации стало то, что рост доходов происходил при практически неизменном количестве продавцов - их число увеличилось всего на 0,45% в годовом выражении. Эксперты связывают это с изменением рыночной стратегии: если раньше рост обеспечивался в основном за счет новых участников, то теперь - за счет развития существующих бизнесов. Рынок маркетплейсов демонстрирует признаки насыщения. С конца 2023 года темпы прироста новых продавцов начали снижаться, что эксперты объясняют ростом операционных расходов. За последнее время комиссии площадок выросли более чем вдвое, а зат

В начале 2025 года аналитики зафиксировали значительный рост доходов продавцов на маркетплейсах. По данным исследования компании "Точка Маркетплейсы", средний заработок селлеров вырос на 14,2% по сравнению с первым кварталом 2024 года, достигнув 781,2 тысячи рублей в месяц. При этом медианный доход увеличился еще более существенно - на 36,86%, составив 131,8 тысячи рублей.

Особенностью текущей ситуации стало то, что рост доходов происходил при практически неизменном количестве продавцов - их число увеличилось всего на 0,45% в годовом выражении. Эксперты связывают это с изменением рыночной стратегии: если раньше рост обеспечивался в основном за счет новых участников, то теперь - за счет развития существующих бизнесов.

Рынок маркетплейсов демонстрирует признаки насыщения. С конца 2023 года темпы прироста новых продавцов начали снижаться, что эксперты объясняют ростом операционных расходов. За последнее время комиссии площадок выросли более чем вдвое, а затраты на рекламу также увеличились в два раза.

Интересно, что продолжительность работы новых продавцов сокращается. Те, кто начал работать на маркетплейсах в 2019 году, остаются на рынке дольше, чем те, кто пришел после 2022 года.

Среди крупнейших площадок Wildberries показал рост числа продавцов на 4% при увеличении их доходов на 22,6%. В то же время Ozon столкнулся с сокращением количества селлеров на 7,4%, хотя их доходы выросли на 13,3%.

Стоит отметить, что с 9 июня 2025 года Wildberries планирует повысить комиссию для продавцов на 5%. В настоящее время размер комиссий на площадке колеблется от 3% до 25% в зависимости от категорий товаров.