и что говорить вместо них
Переговоры о зарплате — это не битва, но и не просьба «с барского плеча».
Одна неудачная фраза — и вы уже не кандидат на повышение, а человек, который «что-то просил, но неважно».
Что точно не стоит говорить
(и что работает лучше):
1. «Мне просто кажется, что я заслуживаю больше»
Замените на: «По данным рынка специалисты с моим профилем получают на 25% больше»
2. «А Василию Пупкину же повысили!»
Лучше: «Я изучил медианные зарплаты по рынку и хочу обсудить повышение».
Сравнения с коллегами — слабый ход.
3. «Я много работаю»
Все работают.
А вот насколько ценно — уже вопрос
Сильнее: «Я беру задачи уровня выше и закрываю их стабильно»
4. «У меня семья, кредиты, отпуск»
Сочувствие — не аргумент.
Увы.
5. «Мне не хватает денег»
Замените на: «Судя по текущим предложениям на рынке, моя оплата сильно ниже рыночной».
6. «Если не повысите — я уйду»
Ультиматумы работают один раз.
И не всегда в вашу пользу.
7. «А вдруг?»
— А вдруг не работает.
Работают цифры и спокойная уверенность.
Чтобы не промахнуться — подготовьтесь с цифрами и фактами на руках.
Twice Up за 10 минут покажет:
- сколько вы стоите по рынку
- есть ли дефицит на вашу роль
- где платят больше за ту же работу
Посмотрите данные на Twice UP — и будьте тем, кого сложно игнорировать
twiceup.ru
twiceup.ru