Привет! Меня зовут Владимир Эйзенциммер. Я маркетолог с 10-летним опытом в продвижении и продажах, основатель программы «Proкачка» и агентства партнерского маркетинга «Эйзенциммер». Делаю продажи системными на простых инструментах, потому что сложное невозможно масштабировать. Помогаю студентам создавать очередь из потенциальных клиентов через работу с Авито.
Большинство людей выбирают нишу интуитивно — по образованию, окружению или просто потому что «так получилось». Но такой подход часто приводит к разочарованию: вроде бы работаешь много, а результат не впечатляет.
В статье разберем, как системно анализировать ниши на Авито, чтобы ваш бизнес рос не благодаря вашим усилиям, а вопреки любым косякам.
Почему выбор ниши критически важен
Представьте два сценария:
Хорошая ниша — когда вы можете работать «так себе», но ниша все равно вас вытаскивает. Клиенты сами находят вас, готовы платить и не торгуются.
Плохая ниша — вы можете быть настоящим профессионалом, но результат будет посредственным. Постоянная борьба за каждого клиента, низкие чеки, высокая конкуренция.
Разница колоссальная. Именно поэтому важно научиться анализировать ниши перед входом в них.
Если интересно узнать, подходит ли Авито под вашу нишу - напишите слово "Авито" в наш отдел заботы и мы с командой разберем именно вашу ситуацию.
👉 Написать
Из чего состоит любой бизнес
Прежде чем переходить к анализу, важно понимать структуру любого бизнеса:
1. Создание спроса — привлечение потенциальных клиентов
2. Продажи — обработка заявок и конвертация в покупки
3. Оказание услуги — качественное выполнение работы
Если вы планируете свой бизнес, честно оцените свои навыки в каждом блоке. Если везде «слабо» — стоит начать с изучения основ или выбрать более простую нишу для старта.
Системный анализ ниши: 5 ключевых критериев
1. Экономика ниши
Что анализируем:
- Средний чек услуги/товара
- Стоимость привлечения одного клиента
- Маржинальность
- Возможная выручка при максимальной загрузке
Простой тест: Возьмите калькулятор и посчитайте — сколько реально можете заработать в месяц, если будете работать на полную. Если цифра вас не вдохновляет, ищите другую нишу.
2. Сезонность
Варианты:
- Круглый год — идеальный вариант (ремонт, клининг, доставка)
- 2 сезона— приемлемо (кондиционеры, отопление)
- Строго сезонные — рискованно (елки, купальники)
Сезонность напрямую влияет на стабильность дохода и планирование бюджета.
3. Цикл сделки
Как долго от первого контакта до оплаты:
- До 10 дней — отлично для быстрого оборота
- 10-30 дней — норма для большинства услуг
- Более 30 дней — требует серьезного планирования денежных потоков
4. Конкуренция
Оцениваем по простой шкале:
- Конкурентов нет — либо ниша мертвая, либо вы что-то упустили
- Есть на одной площадке — хорошая ситуация для входа
- Есть на 3+ площадках — высокая конкуренция, нужна четкая стратегия
5. Сложность конвектора
Простой конвертор — клиенту понятно, что вы делаете и зачем это нужно. Легко объяснить ценность.
Сложный конвертор — требует долгого объяснения, много возражений, сложная воронка продаж.
Почему это важно: сложное невозможно масштабировать. Если для каждой продажи нужны вы лично — бизнес не вырастет.
🎁Светофор ниш: быстрая оценка
Для упрощения анализа ниш подготовил для вас ПОДАРОК «светофор ниш». Этот инструмент поможет вам быстро и системно оценить любую нишу в Авито по всем критериям.
🎁Как получить подарок:
1. Подпишитесь на мой Instagram - @vladimir_eyzen
2. Напишите в личные сообщения кодовое слово «Светофор ниш»
3. Получите калькулятор и начните анализировать ниши уже сегодня
Этот инструмент использую я сам и мои студенты — он действительно работает и экономит массу времени при выборе направления для бизнеса.
Почему именно Авито
Для тех, кто выбирает площадку для старта, Авито имеет серьезные преимущества:
Главное — на Авито можно стартовать без технического образования, без закупки товара, без открытия ООО и даже без навыков активных продаж.
Практические рекомендации
Для начинающих предпринимателей:
1. Начните с анализа 3-5 ниш по всем критериям
2. Выберите ту, где больше «зеленых» показателей
3. Сначала освойте создание спроса — это основной навык
4. Тестируйте малыми вложениями перед масштабированием
Для действующих фрилансеров:
1. Проанализируйте текущую нишу — возможно, проблема не в навыках, а в выборе направления
2. Ищите смежные ниши с лучшей экономикой
3. Фокусируетесь на автоматизации — сложные процессы не масштабируются
4. Стройте системы, а не зависьте от личного участия в каждой сделке
Главное правило
К деньгам приходят не самые умные или трудолюбивые. Деньги приходят к тем, кому это действительно нужно больше других.
Если вы просто хотите «попробовать» или ищете «легкие деньги» — лучше не начинать. Но если есть реальная потребность изменить свою жизнь, амбиции и готовность системно работать — выбор правильной ниши станет первым важным шагом к успеху.
Выбор ниши — это не гадание на кофейной гуще. Это системный анализ, который можно освоить. Потратьте время на исследование сейчас, чтобы не тратить годы на неперспективные направления.
Помните: в хорошей нише даже средний специалист может зарабатывать больше, чем профессионал в плохой нише.
Интересно начать зарабатывать на Avito, но не знаешь — получится ли у тебя? Напишите слово "Авито" в наш отдел заботы и мы с командой разберем подходит ли вам выбранная ниша.
Без воды, без навязывания. Просто по фактам.
👉 Написать