#предпринимательство Давно не встречал такого в бизнес переговорах, но на днях вспомнилось. Потенциальный заказчик рассказав нам о всех болях, которые есть в текущем ИТ-решении, слышит от меня следующую фразу: «мы можем закрыть все озвученный боли» и далее по пунктам я рассказываю о том как и с помощью чего мы будем делать это. После этого потенциальный заказчик спешно заканчивает зум и диалог уже продолжается в чате. Вероятность этой сделки нулевая при дальнейшем общении с данным сотрудником и вот почему. Тайная гордость за хаос. Такой синдром присутствует у «героических» менеджеров или специалистов, которые гордятся тем, что умеют управлять хаосом. Их ценность — в умении работать в условиях бардака, а не в устранении его. А решение всех проблем — означает одно, потеря значимости деятельности сотрудника, именно так думает сотрудник. В глазах собственника же всё наоборот, узнав о том, что сотрудник нашёл решение текущих проблем — это стало бы поводом для повышения и т.п. Если сделка оч