На этапе конкурентного анализа я обнаружил больше тысячи финансовых консультантов. Большинство из них обитают на платформе Profi.ru и, судя по всему, консультируют в свободное от работы время. Среди них полно финансистов корпораций, чьи профили выглядят скучно: стандартные описания, любительские фото и отсутствие уникального предложения. Цены – плюс-минус одинаковые. И у всех либо сплошные "пятерки", либо вообще нет отзывов.
Есть и вторая каста – солидные дамы и господа из реестра ЦБ РФ. У них профессиональные фотографии в строгих деловых костюмах, шикарные дорогие сайты, которые практически не находятся через поиск, и ценник от 10+ тысяч рублей за консультацию.
Как же выделиться в этом море однотипных предложений?
Первый фактор я уже упоминал: доверие и личное знакомство. Ко мне уже обращались друзья и бывшие коллеги с вопросом, куда лучше вложить деньги. Мой авторитет в этой среде сформировался, и я могу получить первые несколько десятков клиентов из своих контактов.
Но чтобы масштабироваться и завоевать ещё больше доверия, нужно создать позиционирование, которое будет отличать меня от остальных.
Я нашёл выход: я буду не финансовым консультантом, а финансовым тренером.
Почему тренером?
Потому что финансы – как фитнес. И там, и там рулит системный подход.
💪 Чтобы похудеть, нужно больше двигаться и меньше есть.
💵 Чтобы разбогатеть, нужно больше зарабатывать и меньше тратить.
Это простые правила, но соблюдать их в одиночку способны единицы. Именно поэтому люди ходят в зал к тренеру, а не просто смотрят упражнения на YouTube. С финансами всё аналогично.
Как финансовый тренер, я не просто дам набор упражнений – я буду контролировать их выполнение, мотивировать и корректировать ошибки. Я сам прошёл путь от долгов до пассивного дохода 70 000 рублей в месяц, и сейчас помогаю преодолеть этот путь своим близким. Уверен, что смогу помочь и другим.
Неплохо в такой подход вписывается система абонементов, которую я разработал ранее. Она позволит клиентам выбрать удобный формат работы – от одного занятия раз в пару месяцев для контроля прогресса до еженедельных встреч для глубокой проработки проблемных зон.
Как маркетолог с 15-летним стажем, я сначала проверю свою стратегию и позиционирование у отраслевых экспертов, а затем проведу CustDev среди читателей канала. Если гипотезы подтвердятся – запускаюсь с этим позиционированием, если нет – дорабатываю и ищу новые варианты.
Что скажете, план 🔥?
Поделитесь своим мнением в комментариях. Ваши идеи и отзывы помогут сделать мой путь ещё эффективнее. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить обновления, и давайте вместе идти к финансовой свободе!
