Разбираем ошибки, ловушки и стратегии устойчивой логистики для косметического бренда
Перепроизводство — это невидимый враг начинающих косметических брендов.
Он не шумит. Не паникует. Он просто лежит на складе.
Тихо. Молча. Замороженными деньгами.
Ты смотришь на сотни аккуратных баночек и флаконов и думаешь:
“Ну вот же они, мои вложения. Почему они не превращаются в деньги?”
Ответ — в планировании, логистике и управлении запасами.
Эта статья — инструкция для тех, кто не хочет с первого запуска «утонуть» в своём же товаре.
💥 Почему перепроизводство — это больно?
- Вы замораживаете деньги
Каждая единица на полке = ваши реальные рубли, которые могли бы работать: в рекламе, обороте, развитии. - Товар портится
Срок годности у косметики конечен. Через год–полтора партия обесценивается или вообще утилизируется. - Хранение стоит денег
Маркетплейсы берут плату за хранение. Аренда склада — тоже не бесплатная. - Моральный стресс
Вы вкладывали душу, а теперь просто боитесь смотреть на остатки. Это демотивирует.
🔍 Почему новички делают перепроизводство?
❌ 1. Иллюзия, что «лучше взять побольше — вдруг продастся»
На старте хочется «войти красиво»: 10 SKU, запас на полгода, максимальные тиражи…
Но спрос формируется не так быстро, как кажется. И вы «висите» с остатками.
❌ 2. Завышенные ожидания от продаж
Часто прогнозы делаются “на глаз”:
“В Instagram 5000 подписчиков, думаю, 200 банок уйдёт в первую неделю.”
А по факту — 20 заказов за месяц.
❌ 3. Давление со стороны производства
Некоторые заводы ставят высокий MOQ (минимальный тираж). И кажется, что других вариантов нет. Но они есть.
🧠 Как избежать перепроизводства?
✅ Шаг 1: Начинайте с мини-тиража
Если вы запускаетесь впервые — разумный старт:
- 1–2 SKU
- 300–500 штук на позицию
- С запасом на 1–2 месяца продаж
Если за месяц продали 150 штук — это уже 5 штук в день. Значит, спрос есть, можно производить следующую партию.
🧠 Контрактные производители, работающие с малыми брендами, часто предлагают старт от 300 штук. Это безопасно.
✅ Шаг 2: Планируйте MVP — минимально жизнеспособный продукт
Не нужно запускать сразу всю линейку.
Сначала — один продукт, решающий одну конкретную задачу.
Пример: не 5 сывороток, а 1 — с ниацинамидом, для жирной кожи, в понятной подаче.
Такой продукт легче продвинуть, проще объяснить, быстрее продаётся.
✅ Шаг 3: Сразу стройте спрос
Пока партия в производстве, не ждите — прогревайте аудиторию.
- Показывайте процесс
- Рассказывайте, зачем продукт
- Делайте предзаказы
- Снимайте бэкстейдж
- Давайте почувствовать, что «это не просто крем, это идея»
🧠 Даже 30 предзаказов до старта — это уже проверка гипотезы.
Если никто не пишет «жду!» — возможно, продукт ещё не готов к рынку.
✅ Шаг 4: Ставьте цели на первую партию
- Сколько нужно продать за месяц?
- Через какие каналы?
- Какой объём рекламы вы готовы оплатить?
- Сколько средств уходит на логистику?
Пример цели:
“Партия из 500 штук.
План: 100 за месяц.
30 через маркетплейс, 30 через рекламу, 40 — через личную аудиторию и блогеров.”
Если цифры не бьются — возможно, тираж слишком большой.
✅ Шаг 5: Работайте в формате rolling batch
Rolling batch — это система, где вы производите меньше, но чаще.
Вместо 3000 банок сразу — 300 каждый месяц.
Так вы:
- Снижаете нагрузку на склад
- Быстрее реагируете на спрос
- Можете обновить дизайн, аромат, формулу уже к следующей партии
- Не боитесь просрочки
📦 Да, может быть немного дороже по цене за единицу. Но дешевле по рискам и потерям.
🛑 Ещё 5 реальных ловушек, которые приводят к складу “мертвых душ”
- Закупка упаковки “про запас” — на 5000 штук вперёд
- Запуск 8 SKU в одной категории сразу
- Фокус только на товаре, без стратегии продаж
- Отсутствие контроля за остатками на складе
- Желание “догнать конкурентов”, а не слушать свою аудиторию
✅ Что делать, если уже есть излишки?
- Соберите аудиторию по предзаказу (расскажи, что “осталась последняя партия”)
- Проведите закрытую распродажу для своих
- Устройте бандлы: “гель + крем”, “2 по цене 1”
- Сделайте промо через блогеров: подарки за сторис
- Используйте на тесты, розыгрыши, PR-рассылки
Но главное: сделайте выводы и не повторяйте.
🚀 В Beetlejam мы всегда рекомендуем разумный запуск:
- Минимальный тираж
- Контроль остатков
- Согласование упаковки с тиражом
- Расчёт рисков и логистики
- И поддержка на всех этапах: от замеса до последней коробки
📦 Хотите стартовать без складов, заваленных «запасами на вырост»?
👉 Оставьте заявку на консультацию