(В своих статьях я придумала особенную фишку:: писать дословно английские выражения).
— - - ____________ - - ———- _______
Автор Telegram-канала ASAP Business English Hunger:: Фрейлина Валерия Латифа Фролова-Фария.
— - - ____________ - - ———- _______
Маржа операционной прибыли* (Operating profit margin) и оборачиваемость активов* (asset turnover) - ключевые финансовые показатели, которые помогают оценить эффективность работы каждого подразделения и повысить рентабельность инвестиций (ROI).
Маржа операционной прибыли & Operating profit margin
Эта метрика показывает, сколько прибыли компания получает на каждый доллар продаж, используя формулу::
Маржа операционной прибыли = Операционный доход / Выручка * 100
Пример:: Представим, что выручка подразделения розничной компании X составляет $1 млн (выручка), а операционные расходы (прямые затраты на материалы и рабочую силу) составили $600 000, операционная прибыль $400 000. Маржа операционной прибыли составит $400 000 / $1 млн * 100, что равно 40. Чем выше маржа, тем лучше компания конвертирует продажи в прибыль.
Как маржа операционной прибыли помогает повысить рентабельность инвестиций
Сокращение расходов:: Компания может пересмотреть контракты с поставщиками, чтобы снизить прямые затраты на материалы, или сократить расходы на оплату труда, автоматизировав процессы, не требующие участия человека. Еще один способ - перейти на энергосберегающее оборудование, чтобы сократить расходы на электроэнергию.
Стратегически повышайте цены:: Если компания повысит цены для конечных потребителей всего на 5 %, это будет плавное и почти не значительное изменение цен, которое не повлияет на объемы продаж.
Устранить неэффективность:: Например, в пекарне, чтобы сократить количество отходов, можно свести к минимуму порчу продукции, оптимизировав рабочие процессы и заказывая необходимое количество ингредиентов.
Оборачиваемость активов (Asset Turnover)
Эта метрика показывает, насколько эффективно компания использует свои активы (оборудование, инвентарь) для получения прибыли.
Оборачиваемость активов = Общий объем продаж / Средний объем активов
Пример:: Компания X - это розничный магазин. Ее продажи составляют 2 миллиона долларов, при этом активы (магазины, инвентарь) стоят 1 миллион долларов, что обеспечивает оборачиваемость активов на уровне 2. Это означает, что на каждый 1 доллар активов компания генерирует 2 дополнительных доллара выручки.
Как компания может повысить оборачиваемость активов и рентабельность инвестиций
Оптимизировать товарные запасы:: Автосалон может оптимизировать избыток автомобилей, используя систему заказов "точно в срок".
Повысить продажи без новых активов:: Завод может использовать оборудование больше часов, добавив ночную смену. Если подумать, то риск поломки и оплата ночной смены могут затмить увеличение оборота активов.
Продать неиспользуемые активы:: Если компания не использует склад, она может продать или сдать его в аренду, увеличив или, по крайней мере, сохранив доход.
Связь обоих коэффициентов с рентабельностью инвестиций
ROI = Чистая прибыль / Инвестиции * 100
Повышение операционной маржи напрямую положительно сказывается на чистой прибыли. Повышая оборачиваемость активов, он приводит к лучшему использованию инвестиций, генерируя больше продаж при тех же инвестициях.
Примеры
Компания по производству программного обеспечения может сократить операционные расходы (повышая маржу) и обучить сотрудников более эффективно заключать сделки (повышая оборачиваемость активов).
Компания по производству мороженого, нанимая независимых работников и увольняя некоторых контрактников, сокращает операционные расходы (повышает операционную прибыль) и обучает сотрудников лучше управлять оборудованием и предотвращать чрезмерную порчу ингредиентов (повышает оборачиваемость активов).
Основные выводы (Takeaways)
Операционная маржа - это рентабельность в расчете на одну продажу, а оборачиваемость активов - эффективность использования активов.
Менеджеры могут сделать выводы из этих коэффициентов:: низкие затраты (высокая маржа), неэффективное использование активов (низкая оборачиваемость).
Действуйте по-своему, но действуйте без промедления. (You do you, do it ASAP).