Неликвидные запасы — это товары, которые долго лежат на складе, не продаются и "замораживают" деньги бизнеса. Они увеличивают затраты на хранение, снижают оборачиваемость и ухудшают финансовый результат.
Если вовремя не избавляться от неликвидов и не контролировать закупки, бизнес теряет прибыль. В этой статье — пошаговая инструкция, как работать с такими запасами и минимизировать их появление.
1. Как выявить неликвидные запасы
Прежде чем решать проблему, нужно её обнаружить. Определите неликвиды по следующим критериям:
- Срок хранения — товар не продаётся дольше среднего периода оборачиваемости (например, 3–6 месяцев).
- Устаревшие модели — сезонные, вышедшие из моды или технологически устаревшие позиции.
- Повреждённые товары — с браком, нарушенной упаковкой, сроком годности.
Инструменты для анализа:
- Отчёты из CRM или системы учёта (1С, Excel).
- ABC-XYZ-анализ (выделяет товары с низким спросом).
2. 5 способов избавиться от неликвидов
① Скидки и акции
- Разместите товар на видном месте в торговом зале или на главной странице интернет-магазина.
- Создайте спецпредложения: "Уценка", "2 по цене 1", "Купи Х — получи Y в подарок".
- Продавайте через маркетплейсы или соцсети с пометкой "Распродажа остатков".
② Комплектация и кросс-продажи
- Добавляйте неликвид в наборы с ходовыми товарами.
- Предлагайте как "бонус" при покупке дорогих позиций.
③ Возврат поставщику
Если договор позволяет, попробуйте вернуть часть товара или обменять на востребованный.
④ Продажа сотрудникам или партнёрам
Предложите сотрудникам купить товар со скидкой или используйте его в качестве премии.
⑤ Списание
Если товар испорчен и не подлежит продаже, оформите его списание, чтобы освободить склад.
3. Как предотвратить появление неликвидов
✅ Контролируйте закупки
- Используйте ABC-анализ, чтобы закупать больше товаров категории А (самые продаваемые).
- Ведите прогноз спроса на основе статистики, сезонности и трендов.
✅ Договаривайтесь с поставщиками
- Заключайте договоры с возможностью возврата части товара.
- Заказывайте пробные партии перед крупными закупками.
✅ Оптимизируйте складской учёт
- Внедрите FIFO (первым пришёл — первым ушёл), чтобы избежать залеживания.
- Регулярно проводите инвентаризацию и корректируйте ассортимент.
✅ Стимулируйте продажи "сложных" позиций
- Обучайте менеджеров продавать менее популярные товары.
- Создавайте тематические подборки (например, "Товары со скидкой до -70%").
Вывод
Неликвидные запасы — это замороженные деньги, которые можно вернуть в оборот. Регулярно анализируйте склад, избавляйтесь от залежавшегося товара и настраивайте систему закупок, чтобы проблема не повторялась.
🔹 Главное правило: лучше продать неликвид с минимальной прибылью (или даже в ноль), чем годами хранить его на складе.
А вы работаете с неликвидами?