Маркетинг — это не про красивые креативы и не про "давайте запустим рекламу и посмотрим". Это про системное влияние на прибыль. Но чаще всего я вижу, как предприниматели сами рубят корень прибыли, допуская одни и те же ошибки.
1. Вы ставите KPI по количеству лидов, а не по деньгам в кассе
❌ "Нам нужно 300 лидов в месяц!"
✅ "Нам нужно сделать +1 млн рублей выручки при ROI не ниже 300%"
Когда вы ставите маркетологу или специалисту по трафику KPI по лидам, он будет давать вам лиды — дешёвые, некачественные, холодные. Потому что его задача — "дать трафик". А ваша цель это — прибыль. У вас разные цели, и вы неизбежно окажетесь недовольны.
Решение: объединяйте маркетинг и продажи под одной воронкой. KPI должен быть общим — ROMI - прибыль, возврат инвестиций. Только так вы синхронизируете цели и начнёте расти.
2. Нет ежедневной коммуникации между маркетингом, продажами и продуктом
Сценарий классический: маркетинг гонит заявки, продажи жалуются на качество, продукт не знает, что там в рекламе пообещали клиентам.
А теперь пример из практики.
Мы продавали велосипед. Казалось бы — всё просто. Но когда начали обзванивать клиентов, выяснилось, что 3 из 10 покупали его как… средство для похудения.
Если бы маркетинг, продукт и продажи не были в одной связке, мы бы продолжили продвигать его как городской транспорт. А в результате:
- мы поменяли УТП,
- запустили рекламу c вектором на похудеть летом без спортзала,
- и получили рост продаж на 63% за 3 недели.
Коммуникация должна быть ежедневной. Даже 15 минут в день могут изменить всю стратегию.
3. Вы считаете расходы на маркетинг, но не считаете потенциальную прибыль
Часто слышу:
"100 000 рублей на рекламу — дорого. Давайте пока не будем."
Ок. Но сколько вы теряете, не вкладывая?
Маркетинг — это не трата, это инвестиция.
Правильный подход: сначала ставим цель по прибыли, например, сделать +2 млн ₽ в следующем месяце.
А уже потом считаем, какие ресурсы на это нужны: сколько нужно лидов, с каким чеком, какая конверсия, какой CPL.
Только тогда вы управляете бизнесом, а не "реагируете на рынок".
📌 Вывод
Перестройте фокус с "лиды" → на "деньги", с "запустили и забыли" → на "анализ и синхронизацию".
И ваш маркетинг начнёт работать на рост, а не на отчёты.
🚀 Если вы устали сливать бюджеты на "лиды ради лидов" и хотите, чтобы маркетинг реально приносил прибыль — напишите мне. Проведу экспресс-аудит и покажу, где деньги утекают, а где спрятан рост.