Когда бизнес выходит на рынок госзакупок, один из первых вопросов: что такое 44-ФЗ и 223-ФЗ, и с чего начать? В теории отличия понятны, но на практике — нюансов гораздо больше. А именно от практики зависит, будет ли у компании шанс на заключение договора или заявку отклонят на первом этапе.
📘 44-ФЗ: строгие правила и чёткий регламент
Этот закон регулирует государственные и муниципальные закупки — от детских садов до федеральных министерств. Здесь действуют жёсткие и формализованные правила.
Что это значит на практике:
- Все процедуры строго регламентированы.
- Ошибки в документах = отказ от участия.
- Цена чаще всего играет главную роль.
- Заказчики обязаны соблюдать формальности, даже если очевидно, что вы — лучший участник.
🛠 Реальный случай из практики РекордТендер:
Клиент участвовал в поставке медоборудования. Мы заранее сверили список документов и проверили каждую справку. Один из конкурентов приложил документ, полученный более 6 месяцев назад — его заявку отклонили. Наш клиент выиграл.
📗 223-ФЗ: гибкость и корпоративный подход
223-ФЗ регулирует закупки госкомпаний и организаций с госучастием — таких, как РЖД, Газпром, Росатом, Почта России и др. Здесь у заказчиков больше свободы: они могут сами прописывать порядок закупок в своих положениях.
На практике это означает:
- Меньше бюрократии.
- Возможность нестандартных требований.
- Часто побеждает не самая дешёвая заявка, а наиболее подходящая по качеству или опыту.
- Меньше конкуренция в некоторых нишах.
🛠 Кейс из практики РекордТендер:
Поставщик без опыта участия в 44-ФЗ выиграл закупку по 223-ФЗ, предложив уникальное техническое решение и продемонстрировав опыт исполнения аналогичных договоров. Мы помогли подготовить заявку и обосновать сильные стороны — результат: первый выигранный тендер и первый госзаказ.
Где проще начать?
Если вы только выходите на этот рынок:
- Начать можно с 44-ФЗ — здесь понятная структура и обширная аналитика.
- 223-ФЗ подойдёт, если у вас узкий продукт или гибкие условия поставки.
❗️Важно: подход в каждом случае индивидуальный. Мы в РекордТендер ежедневно помогаем бизнесу выбрать оптимальную торговую процедуру, подготовить документы, учесть все требования и не допустить ошибок, которые стоят победы.
💬 Хотите понять, какие закупки подойдут именно вам?
Оставьте заявку — мы бесплатно проанализируем ваши возможности, найдем подходящие процедуры и расскажем, с чего начать, чтобы не терять время и деньги.
📲 РекордТендер — ваш помощник в мире госзакупок