А что, если я скажу, что начинать работу на маркетплейсе можно вообще без товара?
Дочитав этот пост до конца - Вы поймете почему это действительно так.
Хотя, в интернете, можно найти и другие варианты…
Если у Вас нету 1000 единиц товара, которые Вы готовы отправить на маркетплейс - нечего и сунуться. Нет, лучше даже 10 000 … бредовых высказываний на тему остатков, которые я встречал в интернете.
И очень многие откладывают свой выход на маркетплейсы именно по причине того, что у них нет достаточного количества товаров в наличии
Сколько же товаров нужно для начала работы на Wildberries?
Чтобы ответить на этот вопрос - нужно разобраться со схемами работы маркетплейсов.
Наиболее распространены 2 схемы:
- FBS, он де Fulfillment By Seller
- FBO, он же Fulfillment By Operator
Ключевое отличие этих схем - это место хранения товара. Т.е. на чьем складе будет находиться товар. Подробную информаци о том как работают данные модели, склады-поставки Wildberries можно изучить на моем бесплатном курсе - https://clck.ru/3M9hWf
При работе по системе FBO - товар хранится на складе Маркетплейса. В этом случае нам нужно закупить или произвести большой объем товара и отправить его на склад маркетплейса.
При работе по системе FBS - товар хранится на «виртуальном» складе поставщика. Мы только сообщаем маркетплейсу то число товаров, которое «есть у нас в наличии» и которое маркетплейс может продать.
Но весь товар продолжает находиться на нашем складе. Когда на маркетплейс продает его - мы должны, в определенное время, упаковать его и передать маркетплейсу.
Это значит, что мы можем установить любое число наличия на нашем «виртуальным складе», которых у нас даже может и не быть. Но за время, которое нам дается после заказа - обязательно произвести его или приобрести.
Получается, что мы можем начать работу на Wildberries с минимальными складскими остатками либо просто с пониманием того, где этот товар купить или как его быстро произвести.
Это значит, что нам совсем не нужны миллионные остатки на складе для начала работы на Wildberries!
Но у каждой системы работы есть свои плюсы и минусы. В рамках системы FBS мы можем провести тестирование: понять какой товар наиболее ходовой, какие объемы нам нужны и тд. не делая больших вложений.
В рамках системы FBO - у нас меньше беготни т.к. не нужно постоянно возить на склад заказы. Так же правильное распределение товаров по складам FBO повышает продажи.
Какое оптимальное количество товаров должно быть на маркетплейсе?
Количество остатков товара на складах - это один из факторов выдачи Вашей карточки в каталоге Wildberries.
Если у Вас мало товара на складе - маркетплейс понимает, что товар может скоро закончиться. И может понижать Ваши позиции.
Если же товара много - Вы не оптимально расходуете складские ресурсы. Тоже может быть понижение.
Я рекомендую поддерживать резерв товара НЕ МЕНЕЕ, чем на 2 недели. Пополнение, не сезонного товара, я бы рекомендовал делать с запасами ДО 5 недель.
Определить объемы поставок товара можно исходя из своих показателей продаж. Важно обращать внимание именно на продажи, а не заказы.
Выбрать склады для поставок можно при помощи сервисов аналитики, просмотрев самые популярные склады конкурентов.