Вы приезжаете в салон, чтобы сдать старую машину и взять новую с доплатой. Кажется, всё честно – но дилеры знают сотни способов вас обвести. Разберём главные схемы trade-in, о которых молчат автосалоны, и научимся получать максимальную выгоду.
1. «Волшебная» оценка вашего авто
Схема:
Вам называют заниженную цену, объясняя это «рыночной ситуацией», «скрытыми дефектами» или «дорогим ремонтом перед продажей».
Как это работает?
- Дилер намеренно ищет недостатки (царапины, износ резины, «подозрительные» звуки).
- Использует устаревшие прайсы (например, берёт цены зимой на летние шины).
- Говорит: «Мы же даём скидку на новую машину!» – но эта скидка уже заложена в ценник.
Что делать?
- Заранее проверьте реальную стоимость авто (например, через Avito, «Авито Оценка», «Юла»).
- Приезжайте на trade-in с чистой и ухоженной машиной – это +10-15% к цене.
- Торгуйтесь: «Дайте письменный расчёт, почему именно такая цена».
2. «Бонусы», которые вас разоряют
Схема:
Вам предлагают «выгодный кредит», «бесплатное ТО» или «дополнительные гарантии», но на деле это скрытая переплата.
Примеры:
- «Даём 100 000 ₽ скидки!» – но кредитная ставка выше, чем в банке.
- «Бесплатная страховка» – но её стоимость уже включена в цену авто.
- «Допгарантия 3 года» – но её можно купить в 2 раза дешевле у сторонних компаний.
Что делать?
- Сравните реальную переплату по кредиту с банковскими предложениями.
- Требуйте разделить скидку и trade-in – иногда выгоднее продать машину самому.
3. «Волшебное» списание пробега и скрытые дефекты
Схема:
Ваше авто после trade-in продадут дороже, скрыв реальный пробег и проблемы.
Как это делают?
- Корректируют пробег (особенно если машина без цифровых журналов).
- Не ремонтируют скрытые дефекты (например, подтекающий масляный насос).
- Чистят ошибки ЭБУ перед продажей – через месяц у нового владельца «вылезают» проблемы.
Что делать?
- Перед сдачей снимите на видео состояние авто и пробег.
- Проверьте историю через Carfax, «Автокод» или «Автотека».
- Если дилер отказывается дать отчёт о диагностике – это повод насторожиться.
4. «Доплата на месте» – последний удар по кошельку
Схема:
В день сделки вам говорят: «По нашей оценке, ваша машина стоит на 50 000 ₽ меньше».
Почему так происходит?
- Менеджер играет на вашем желании поскорее забрать новую машину.
- Вы уже психологически готовы к переплате.
- Вас убеждают: «Иначе сделка сорвётся».
Что делать?
- Заранее подпишите предварительный договор с фиксированной суммой trade-in.
- Если цену снижают – требуйте письменное обоснование.
- Готовьтесь уйти: часто после этого «найдётся» первоначальный вариант.
Вывод: Как не стать жертвой trade-in?
- Продавайте машину сами – это дольше, но выгоднее.
- Не верьте «экспресс-оценкам» – проверяйте цены на рынке.
- Требуйте все условия в письменной форме до подписания договора.
- Сравнивайте кредитные предложения – иногда выгоднее взять заём в банке.
А вы сталкивались с обманом в trade-in? Делитесь в комментариях – разберём вашу ситуацию!